当下想开一家书店，且活得久一点，必须要转换思维，将书店由“卖书场所”转变成“文化体验空间”才有可能胜出。如果无法找到相应的商业和盈利模式，在网络书店和大连锁店的双重冲击下，单打独斗的民营书店将面临更加严峻的市场态势。
当连锁书店正大举布局二三线城市之时，在“温饱线”上挣扎的民营书店，正在寻求各种突破。姚蔚的第一家阡陌书店开在经三路老商埠区，风格偏民国风，独具特色。但从盈利角度来讲，这家店实在有些“冷清”，房租和图书库存是书店生存最大压力。姚蔚希望通过多元化经营理念、开源节流的思路来打造书店品牌。“一家书店否能活下去，更大因素在于是否具备管理和商业运营能力。光凭一腔情怀，即使政府给了大额补贴，也不会带来持续长久的成功。”
和其他民营书店一样，刚开业的想书坊除出售图书、饮品、售卖文创产品外，主打的是“作家书店”品牌，发起人之一叶萱称，“书店会以作家和文化精英引领的各类高质量阅读活动为主要特色，会邀请股东中的文化名人、学者等举办各种阅读活动。”
在济南有4家分店的品聚书吧已初具品牌效应，对实体书店如何活得更久，负责人徐欣认为，书店越来越多并不能说明阅读高潮来了，这是两回事儿。“大家对文化的需求确实在提升，需求有了，但太多实体书店在持续关门。这说明，很多实体书店并没有找到好的盈利模式。大众需求与经营者的困境之间存在一定的矛盾。”
实体书店扩张尝试“新零售”
可以发现，加快扩张步伐的基本都是实力比较雄厚的连锁书店，像大众书局、言几又、钟书阁、西西弗等，尤其是西西弗以每月3.5家的速度进行布局，新店大多坐落于购物中心，形成“书店+地产”的商业模式。
西西弗书店推广人高静告诉记者，“我们选址有一定的商业考量，如商城定位、品牌组合、交通、客流人群等，满足了考量指标核，我们才会与商业地产谈入驻条件。”至于一座城市应有多少家书店，达到什么密度等问题，高静则认为，很多大城市的商业形态非常丰富，书店不会特别明确在每座城市做多少家。“我们的计划做的并不长远，而是根据现金流来制定开店计划。”
其实，济南的品聚书吧及想书坊也都坐落于大型商业地产中，这也是民营实体书店的开店趋势。在这些商业综合体中，书店与时尚餐饮、院线、超市、儿童等业态相组合，能形成不同的客流群带动。
对实体书店迅速扩张可能存在的风险，百道网高级顾问徐智明称，近两年来，很多投资人确实感受到了实体书店的复苏，许多书店开业或转型升级，其实当前书店业并不存在竞争，因为中国的阅读市场并未成熟，大家可以做的事情很多。“实体书店的普遍复苏还远未到来。”
连锁书店布局的目的是什么？徐智明说，最近马云提出的“新零售”理念，受到普遍的关注。“就是诞生多元零售新形态、新物种。很多书店将自身打造成具有文化气息的交流互动空间，提供更多服务互动体验，都是在尝试“新零售书店”的前景，很多读者也开始希望到书店去“尝鲜。”
未来书店将会主题鲜明化
不少业内专家认为，如果书店的经营模式还在个体形态，就根本谈不上是现代企业，风险相当大。
本土书店如何应对连锁书店潮？徐智明认为，网上书店品种极大丰富，大型书城的图书品种也非常全，一家书店无论选择多大的品种规模，都会被网店和大型书城覆盖。“我发现大家都紧盯畅销书，书店品种的同质化越来越严重。在这种情况下，转型成为主题书店是可选的方向。南京一位书店策划人，近年就成功策划了多家主题鲜明的书店，如儿童、健身、美食、生活、旅行、琴棋书画等，然后再进行主题服务，推动了书店商业模式的升级。”
作为业内人士，徐欣对实体书店的发展及未来趋势很理性。他认为，“目前，不少书店是靠着商业地产给的优惠条件、政府补助才能维持下去，并不是做一家就成功一家，包括迅速扩张的连锁书店，还需要慢慢摸索。开书店真的不能图热闹。”徐欣称，能持续开店一二十年，才是真正的成功。“存在下去才有意义，否则几年就倒掉，只会给后面的书店带来负面影响。”