事实证明，从追随到共生，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。

但红牛的大腿，不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。

绝招二：“窥探”客户内心世界

一直以来，关玉香就有一个深刻的认识：

创业者想要成功，就一定要懂得客户需求！

在红牛刚进入中国市场时，对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。

“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”

绝境即转机。

她在得知红牛对包装有这一特殊需求后，第一时间安排儿子四处寻求这项技术。

在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。

退休女工，60岁再创业，卖易拉罐年入76亿，凭啥？

不仅如此，在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

如此一来，每一个红牛罐成为一个交流平台，从而创造了一个巨大的互联网入口。

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从创业到现在，关玉香不会忘记的事就是听客户内心的声音。

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结语

人生能有几回搏？

刀哥不禁想起90岁的褚时健，在遭受牢狱之灾后，东山再起，在一片荒野上默默奋斗10年，最终创造出了“褚橙”传奇。

时代，总是更青睐那些敢想敢做的人。

就像王健林说：

什么清华北大，都不如胆子大！