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在十亩园小区有两位大学生成立了一个送水社,代灌代送黑虎泉泉水。经营半年多,现在刚刚够维持平衡。他们说最难的问题有两个:一个是信任,一个是价格。

蹲点调研后感觉有市场需求两个大学生办送水点,代送黑虎泉泉水

18日下午3点多,黑虎泉的接水点前又排起了长队,在队伍中,有两名带着塑料桶的男生,他们就是开办送水点的“泉涌”和“泉震”(由于父母都不知道他们在自己创业,两个年轻人特别建议用化名),两人都是青干院的学生,一人已经毕业,一人正在读大四。本文由一起去留学编辑整理，转载自一起去留学http://www.177liuxue.cn转载请保留出处。

24岁的泉涌算是“创始人”,他清楚地记得,2010年10月10日,他在北园大街租下了一处房子,然后开始了代送泉水的工作。“当时一接到电话先从北园那边跑到这里接水,然后再跑到顾客家送水。”泉涌说,那时候挺难,从今年过年后,他们就在十亩园租了一间小屋子,“距离近了,送水就方便多了。”

刚开始有这个想法,仅仅源自一次游玩。“我们俩都不是济南本地人,之前到黑虎泉来玩,有几位老济南的朋友说,看泉水白白流走了可惜,自己又没有时间常来打水,所以我们就萌生了送水的想法。”泉涌说,济南人都喜欢喝泉水,有老人冬天因为打水而滑倒受伤,“怎样将资源利用起来,值得考虑。”

在正式“加盟”之前,23岁的泉震进行了一次蹲点调研,“每天打水的人有多少?一周打水几次?为什么要喝水?”他说,曾经有一个人说,因为家里的老太太喜欢喝,所以尽量每星期来打一次,“这句话里就有很多信息,老人喜欢喝,这就是市场,孩子每周腾出时间打一次水,说明有送水的需求。”

遇到难题

送水价格曾经让两人头疼如何让人相信是黑虎泉的水也是个问题

“我们是送水,不是卖水。”泉震强调两个人的立场,“泉水是公共的资源,我们做的就是灌水、送水。”两个人确定了目标,但是价格是比较矛盾的事情,“现在我们定的价格是,对于距离近的小区15斤的小桶送到家2元,40斤的大桶5元,距离如果比较远就再加1元。”他们说,现在送水最远的地方是六里山的一户居民家。

“价格是困扰我们的一个方面。”泉涌说,现在虽然有一辆电动车,但是能到达的距离有限,“非常远的地方我们就要坐公交车来送,价格也不能很高,现在最贵的矿泉水也才13块钱一桶,大部分人是要比较价格的。”两个年轻人说,目前的定价是根据大部分人的接受程度来确定的,“就算价格再低,也总会有人讲价,我们也很为难。”

更让两人发愁的是,目前只能靠老客户的口口相传打开市场,“怎么保证水是黑虎泉的水”是许多人非常关心的问题。“我们现在就是在拍着胸脯保证,是黑虎泉的水。”泉涌表示想要取得别人的信任的确非常难。