“按理说，只要每个人发3.01元，就可以得到我的5元钱，但就有人会发1分，他怕发多了，自己吃亏，希望别人多发，但最后平均金额往往只有1元多。”蒋文华把目标平均金额从3元降到2元，“相当于每个人出2元钱就可以得到5元，只要花40%的力气就可以得到百分之百的回报。”游戏结果显示，平均金额依然达不到2元。“大家心没那么齐，这就是搭便车。我通过红包游戏让学生体会，这是活生生的例子。”

在合作博弈中，两位学生在互不通信的前提下发1-20元红包，如果总金额刚好等于19.99元，学生各能得到蒋文华的20元红包，否则学生所发红包被蒋文华“没收”。这里考验的就是合作精神，如果第一位学生发10元，第二位学生发9.99元，就能拿下老师的红包。

有合作必有竞争，而恶性竞争又是如何产生的？蒋文华将100元钱作为拍品，每位学生以微信红包的形式出价一次，价高者得。“一般来说，最高价格不会超过100元，但实际上会超过。”有学生最高出价112元，“他说这点损失无所谓，虽然倒贴了12元，但他觉得这样损失反而少，因为出价第二高的是105元，第三高的是100元……他们没有拍成功，反而全赔了，钱已被转入我的微信账户，这就是恶性竞争。”

博弈的最高境界就是双赢

让人们更好地合作

每个红包游戏并不强制学生参与，收回来的钱，蒋文华平时都会做收支结算，多出来的钱，会在期末以微信红包的形式在群里发给学生，“让他们自己抢，同学之间会有输赢。”这些事项他都会在第一节课上跟学生讲明。

“博弈是对人性的研究。”人为什么厌恶损失？因为“人对损失更敏感”。蒋文华打了个比方，买入的两支股票，一涨一跌，大多数人选择卖涨不卖跌。“钱要落袋为安，亏了就以后再亏好了。人为什么做事要拖拉，因为累、辛苦，那这个事情就以后再做好了，拖延症就是这么来的。”

蒋文华传递给学生的是对未来选择的博弈智慧，“你永远只能面向未来，纠结以前有什么用？就算厌恶损失，改变不了也只能接受，关键是把以后活好。”蒋文华说，他经常把人生思考放在课程里，他觉得“博弈也是一种智慧”。

“我最终要教给学生的理念是，游戏规则决定了我们的行为选择，再决定最后的结果。结果不好是人的行为不好，行为不好是规则不好。你要改变现状，就要改变行为，改变行为关键是要完善制度。博弈的最高境界就是双赢，增强合作关系，让人们更好地合作。”

“通过一个阀门让学生进来，红包就是一个切入点。”蒋文华觉得，做老师要有一份心，“看到什么游戏觉得上课可以玩，就用到教学里。当学生进入思考时，你能不能再给他一些思考，这体现出老师的功力。浅入浅出是不行的，你要深入浅出后，再引导学生去深入，把问题问下去。”

来源：钱江晚报