代表人物：凯莱电气创始人 赵忠良

　　第一笔订单，从郎茂山跑着追到魏家庄

　　1982年，17岁的温州小伙赵忠良只身一人来到济南，当起了温州老家村办小厂的推销员;33年后的今天，话音中带着不少济南味儿的他，已是山东凯莱电气设备有限公司的当家人，企业年产值超过2个亿。回忆创业的酸甜苦辣，他说除了自己的坚持，更重要的是济南人的包容成就了他。

　　“那时改革开放刚开始，温州老家人多地少，我就想出来看看。”赵忠良回忆说，他怀揣着全家人凑起来的300元“巨款”来到济南。住下后，没有一点销售经验的赵忠良开始卖他“照片”上的电器配件。“那时都是平房，哪里烟囱高，就往哪里跑。”就这样跑了20多天，他一个产品都没卖出去。就在盘算着口袋里的钱还能撑几天的时候，在位于郎茂山的市中钢管厂墙上，他看到了一点希望。

　　“那上面挂了设备科的一张采购表，里面就有我推销的产品。”但刚一说明来意，他就被拒绝了。第二天，不死心的赵忠良又来了，钢管厂的门卫连门都没让他进去。

　　坐在厂门口的一块石头上，这些日子以来的各种心酸涌上心头，想着就这样两手空空回到老家，该怎么向家人交代，自己这辈子恐怕就再也没机会出来了。他的眼泪忍不住就掉了下来。

　　回到旅社，他一夜翻来覆去睡不着。第二天，没有退路的赵忠良，买了两条大鸡烟和两瓶酒等在钢管厂门口。傍晚，设备科的胡科长骑着自行车下班回家。“一路大下坡，我就追在后面跑，从郎茂山一直追到了魏家庄的奎盛街，足足跑了四五十分钟。”但胡科长还是把他推出了门外。

　　第二天，赵忠良一直蹲守在胡科长家门口，一见他就恳求道：“大叔，就给我两分钟时间，行吗?”胡科长心软了：“你明天上厂里来吧。”就这样，赵忠良在来到济南的第25天，拿到了他人生中第一笔订单。1573元的合同金额，他这辈子都忘不了。

　　从那以后，赵忠良便开始了与济南的不解之缘。

　　跑了8年业务后，1991年，他在大观园附近租了一个门头房。“那时的房东，后来成了我的爱人。”赵忠良说。

　　随后，赵忠良成立了自己的公司，但只是做销售商。但随着销售额不断增长，他发现卖别人的产品，售后服务很难跟上。两年后，他涉足生产加工领域。2002年又扩资成立了山东凯莱电气设备有限公司。如今，凯莱电气已成为一家集高低压成套开关设备研发、生产、销售于一体的省级高新技术企业，并荣获山东省著名商标、济南市名牌称号，是全国企业质量信用3A级企业。