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转载自http://news.e23.cn/car/Content/2010-12-06/2010C0600258
明年购置税优惠政策或取消，这让很多市民希望在年底前赶上购置税惠民的最后一班车。12月份是今年最后一个销售月，经销商会玩出什么样的新车促销花样?从今年的市场销售情势来看，这个答案已见分晓。面对琳琅满目的促销方式，想要在年底前购车的消费者，应当从实际需求出发理性地选车，冷静地对待各种促销活动。
记者上周从广州各大经销商展厅看到，如今新车促销已不再局限于单一的价格让利，为了吸引更多的客户、赢得全年销售的满堂红，厂家和经销商都采用了不同的促销方案，组合出击刺激消费者的购买欲望。如“指导价等于包牌价”、“一元免费升级导航”、“购车送延长保养服务”等，已成为近期经销商常用的促销手段。
“从消费者角度来看，最在意的依然是价格优惠。”一汽丰田广保店的一位销售人员告诉记者，消费者普遍认为“精品礼包”的价格“水分”太大，因此消费者普遍希望能够把赠送的礼包“折现”。消费者期望价格更实惠，但事与愿违的是，经销商从成本和利润角度考虑，更愿意用精品和礼包替代价格优惠。“现金让利幅度是由厂家统一规定的，经销商很难给出超出厂家的规定限额。”雷诺广州大兴店销售负责人邓开瑞向记者表示，如果现金让利超出厂家规定，会被厂家处罚，但赠送汽车用品等可以由经销商自行安排。这也是为什么经销商更愿意用赠送礼包代替现金优惠促销的原因。
新车上市常用促销方式：
无现金优惠但送“税”
购买指数：五颗星
对于一些刚上市的新车，经销商虽然没法直接给出现金优惠，但也会变相作出优惠措施，最常见的是在上牌费用和保险方面进行让利。如玛驰的现车销售，直接赠送购置税和上牌费，算下来也省了数千元。这些车型买起来也是划算得很。
最划算的促销：
现金大让+大礼包
购买指数：五颗星
大幅现金让利和大礼包的组合让消费者最受惠。譬如部分高档豪华车，让利幅度高达数万元的同时，还赠送导航、倒车雷达等“大件物品”。
当然这种促销方式多用于长期销量一般车，或者上市已有半年之久的车型。
最抠门的促销：
只送精品礼包
购买指数：三颗星
如果一款车只送精品礼包，而无实在的现金让利，只能说经销商“抠门”了些。记者在市场上留意到，很多号称有数千元优惠的车型，其实全部都是礼包的“报价”。有车型号称高达2万元优惠，但其实“一毛不拔”，不让利1元现金。对于很多经销商来说，这是最有利于自己的促销让利方案。
最需留神的促销：
升级又加价版车型
购买指数：三颗半星
经销商最热衷的促销方式，还包括将部分车型的配置“升级”后，加价出售。当然，对于这些所谓的“升级版”车型，消费者要额外留神其是否“划算”，这些因加装了部分精品而“涨价”的车型，其所添加的配置未必真如经销商所言价值数万元。如号称价值5000元的GPS导航，实际价值不到一半。
按需可购买的促销:
增配不加价车型
购买指数：三颗半星
近期很多消费者都会留意到，市场上有很多亚运版车型，也是“升级版”促销的一种，但这些车型大多是增配不加价车型，看上去蛮实惠。如一些亚运版车型在指定型号上增加了智能导航、后视影像系统、DVD娱乐系统、全车系皮坐椅等内容，价格却不变。判断这款车是不是适合自己，首先要看这些增加的配置自己需不需要，如导航和DVD娱乐系统，有些车主很少用到，却牺牲了数千元的现金让利来购买所谓的升级版，就有些得不偿失。
最有新意的营销：
一、拍卖牌照
如果你在上海，那么买车之前，你必须拍下一个牌照。一个牌照多少钱?几年下来一直维持在3万元左右的水平。3万元，完全可以买一辆QQ或者F0，但在上海只能买一块铁皮。如果你不是在上海，也别高兴得太早，如果中国未来十年以每年2000万辆的速度增长，估计不用太长时间，拍牌将成为全部一线城市车市的常态。
二、年票
不少住在郊区的车主，一年进到市区没几次，多是短途代步，但即便如此，也必须购买年票，亏啊。
三、汽车保险
汽车保险里不乏霸王条款，这些条款在满满都是字的合同上处于最角落，并用最浅的字打印，如果不细心，根本发现不了。等到出事故，你才发现所能得到的理赔远远少于你想象的，而且理赔过程能够让你筋疲力尽。
四、油价
油价上涨，不知道;什么时候下跌，也不知道。口口声声与国际油价接轨，但“外跌内涨”的情况已出现过几次。车既然已经买了，油不可能不加，唯有通过买节能车型，改善驾驶习惯来对抗高油价。
五、加价
如果你实在喜欢这款车，又急着提车，那不得不接受这样的条件，因为等车至少要等半年乃至更长。
六、只换件，不维修
车辆出现故障，检查一番后，维修人员第一时间会建议你更换零件，即使这些零件完全可以维修甚至近乎完好，但他们还是会建议更换，一来容易保证维修效果，二是利润大——这是行业的“潜规则”。
七、瑕疵车只修不退
汽车至今没有“三包”，任何新车，即使购买只一天，出现重大故障，至多是维修，而不能退货。而遇到大批次出现问题时，也只是全面召回维修，从未赔偿。汽车三包何时推出?喊了很多年了，但至今无下文。
展厅购车还能选靓号牌
购买指数：三颗半星
广州首家店内上牌示范单位的永佳丰田近期重磅推出“好车配靓号”活动，店内备有300多个靓车牌号等待车主“认领”。记者获悉，在这批车牌中，不乏“111、222、168、188、008”等靓号牌，车主购车后选择在该店上牌即有机会抽到以上靓号牌。同时该店为了配合靓号牌的推出，推出购车“十重好礼回馈广大客户”。值不值购买要看靓车牌对你的吸引力了。
明年购置税优惠政策或取消，这让很多市民希望在年底前赶上购置税惠民的最后一班车。12月份是今年最后一个销售月，经销商会玩出什么样的新车促销花样?从今年的市场销售情势来看，这个答案已见分晓。面对琳琅满目的促销方式，想要在年底前购车的消费者，应当从实际需求出发理性地选车，冷静地对待各种促销活动。
记者上周从广州各大经销商展厅看到，如今新车促销已不再局限于单一的价格让利，为了吸引更多的客户、赢得全年销售的满堂红，厂家和经销商都采用了不同的促销方案，组合出击刺激消费者的购买欲望。如“指导价等于包牌价”、“一元免费升级导航”、“购车送延长保养服务”等，已成为近期经销商常用的促销手段。
“从消费者角度来看，最在意的依然是价格优惠。”一汽丰田广保店的一位销售人员告诉记者，消费者普遍认为“精品礼包”的价格“水分”太大，因此消费者普遍希望能够把赠送的礼包“折现”。消费者期望价格更实惠，但事与愿违的是，经销商从成本和利润角度考虑，更愿意用精品和礼包替代价格优惠。“现金让利幅度是由厂家统一规定的，经销商很难给出超出厂家的规定限额。”雷诺广州大兴店销售负责人邓开瑞向记者表示，如果现金让利超出厂家规定，会被厂家处罚，但赠送汽车用品等可以由经销商自行安排。这也是为什么经销商更愿意用赠送礼包代替现金优惠促销的原因。
新车上市常用促销方式：
无现金优惠但送“税”
购买指数：五颗星
对于一些刚上市的新车，经销商虽然没法直接给出现金优惠，但也会变相作出优惠措施，最常见的是在上牌费用和保险方面进行让利。如玛驰的现车销售，直接赠送购置税和上牌费，算下来也省了数千元。这些车型买起来也是划算得很。
最划算的促销：
现金大让+大礼包
购买指数：五颗星
大幅现金让利和大礼包的组合让消费者最受惠。譬如部分高档豪华车，让利幅度高达数万元的同时，还赠送导航、倒车雷达等“大件物品”。
当然这种促销方式多用于长期销量一般车，或者上市已有半年之久的车型。
最抠门的促销：
只送精品礼包
购买指数：三颗星
如果一款车只送精品礼包，而无实在的现金让利，只能说经销商“抠门”了些。记者在市场上留意到，很多号称有数千元优惠的车型，其实全部都是礼包的“报价”。有车型号称高达2万元优惠，但其实“一毛不拔”，不让利1元现金。对于很多经销商来说，这是最有利于自己的促销让利方案。
最需留神的促销：
升级又加价版车型
购买指数：三颗半星
经销商最热衷的促销方式，还包括将部分车型的配置“升级”后，加价出售。当然，对于这些所谓的“升级版”车型，消费者要额外留神其是否“划算”，这些因加装了部分精品而“涨价”的车型，其所添加的配置未必真如经销商所言价值数万元。如号称价值5000元的GPS导航，实际价值不到一半。
按需可购买的促销:
增配不加价车型
购买指数：三颗半星
近期很多消费者都会留意到，市场上有很多亚运版车型，也是“升级版”促销的一种，但这些车型大多是增配不加价车型，看上去蛮实惠。如一些亚运版车型在指定型号上增加了智能导航、后视影像系统、DVD娱乐系统、全车系皮坐椅等内容，价格却不变。判断这款车是不是适合自己，首先要看这些增加的配置自己需不需要，如导航和DVD娱乐系统，有些车主很少用到，却牺牲了数千元的现金让利来购买所谓的升级版，就有些得不偿失。
最有新意的营销：
一、拍卖牌照
如果你在上海，那么买车之前，你必须拍下一个牌照。一个牌照多少钱?几年下来一直维持在3万元左右的水平。3万元，完全可以买一辆QQ或者F0，但在上海只能买一块铁皮。如果你不是在上海，也别高兴得太早，如果中国未来十年以每年2000万辆的速度增长，估计不用太长时间，拍牌将成为全部一线城市车市的常态。
二、年票
不少住在郊区的车主，一年进到市区没几次，多是短途代步，但即便如此，也必须购买年票，亏啊。
三、汽车保险
汽车保险里不乏霸王条款，这些条款在满满都是字的合同上处于最角落，并用最浅的字打印，如果不细心，根本发现不了。等到出事故，你才发现所能得到的理赔远远少于你想象的，而且理赔过程能够让你筋疲力尽。
四、油价
油价上涨，不知道;什么时候下跌，也不知道。口口声声与国际油价接轨，但“外跌内涨”的情况已出现过几次。车既然已经买了，油不可能不加，唯有通过买节能车型，改善驾驶习惯来对抗高油价。
五、加价
如果你实在喜欢这款车，又急着提车，那不得不接受这样的条件，因为等车至少要等半年乃至更长。
六、只换件，不维修
车辆出现故障，检查一番后，维修人员第一时间会建议你更换零件，即使这些零件完全可以维修甚至近乎完好，但他们还是会建议更换，一来容易保证维修效果，二是利润大——这是行业的“潜规则”。
七、瑕疵车只修不退
汽车至今没有“三包”，任何新车，即使购买只一天，出现重大故障，至多是维修，而不能退货。而遇到大批次出现问题时，也只是全面召回维修，从未赔偿。汽车三包何时推出?喊了很多年了，但至今无下文。
展厅购车还能选靓号牌
购买指数：三颗半星
广州首家店内上牌示范单位的永佳丰田近期重磅推出“好车配靓号”活动，店内备有300多个靓车牌号等待车主“认领”。记者获悉，在这批车牌中，不乏“111、222、168、188、008”等靓号牌，车主购车后选择在该店上牌即有机会抽到以上靓号牌。同时该店为了配合靓号牌的推出，推出购车“十重好礼回馈广大客户”。值不值购买要看靓车牌对你的吸引力了。