业内人士介绍说，经销商往往在销售热门车型时，采取强行搭售的办法，让消费者“欲罢不能”。等你决定了要买这款车时，经销商往往会摆出如现车紧张、订车提车需要等待很长时间等理由，并提示你，如果买够一定数额的保险，就能保证提前提车。
　　此外，“理赔方便”也是汽车经销商的理由。销售人员为打动购车者，往往许诺，和保险公司签有定点协议，在4S店购买车险，以后出险可由4S店全程代理，定损、赔付比较方便;如果消费者自行在外投保，一旦出现事故4S店不负责理赔事宜，一些免费服务如24小时道路保障的免费拖车服务就要另外收费了。　　汽车销售商为何热衷搭售保险?杭州一家汽车4S店负责人透露，他们更看重借助卖保险的机会获得可靠客源，以及由此带来修理和保养等业务的利润。消费者初次购车在哪里投保，以后的保养、维修基本上会依赖于汽车4S店，成为他们的“黄金客户”。
　　当然，销售保险本身就有一笔较为丰厚的提成。购车者在店里买保险，保险公司要付给4S店一笔数目不小的代理费。据一位不愿透露姓名的保险公司理赔员称，在汽车保险的销售过程中，保险公司给予4S店返点的现象确实存在，交强险返点在四个百分点左右，商业险返点要高一些，一般超过15个百分点。
　　除了搭售保险“雁过拔毛”以外，搭售装潢也让很多车主有着不愉快的经历。这些装潢不仅质量一般，而且价格也高得惊人。
　　家住台州的邬先生在今年5月份购买一汽大众汽车的速腾1 .4T，但在交车时被要求加近10000元的装潢费，邬先生看了一下，发现车子已经换了真皮座套、加装了倒车雷达，另外还加装了尾灯饰圈、轮眉、挡泥板、排气管尾套、门把饰板、门边踏板盖等等一些零零碎碎的东西“总的感觉不是我想要的样子。”邬先生说，当时就向车商提出了质疑，“我想要的是一辆裸车。像装潢这种东西，每个人都有自己的想法，再说装潢价格也偏贵。”
　　记者了解到，强制装潢也属典型的搭售不合理商品的行为。根据《消法》第九、第十条规定，在购买汽车时，消费者享有自主选择权和公平交易权，可自主选择是否购买车内装潢，有权拒绝经营者的强制交易行为。