所属分类:房子
转载自http://sd.sdnews.com.cn/jinan/201609/t20160929_2142426.htm
来源：济南时报
9月22日，记者兵分两路求职二手房中介，体验二手房售楼江湖。眼下房价不断上涨，房源减少，一个经纪人平均只有两个房源，中介的主要任务就成了找房源、促交易，为此，他们不断扫街、演戏……使出浑身解数。而记者也被连续要求当“托儿”，假扮购房者。有经纪人直言，为求稳住房源、促成交易，新人当“托儿”已成潜规则。
【当托儿的N种姿势】
姿势1>> 扮顾客稳房源
随便问问转一圈，不到10分钟完成任务
22日，华龙路某地产公司，刚上班，记者就被一经纪人悄悄拉到一边，说要做个好玩儿的“任务”。随后，记者被带到七里河路锦绣泉城小区楼下。“别紧张，就是充当假客户上去看看房子，一会儿上去随便问问物业费、绿化率、户口啥的，剩下的我帮你说。”经纪人称。
整个过程记者并没有说几句话，在房间内假装察看了一番，不到10分钟便完成了“任务”。
事后，该经纪人讲出实情，新人被叫去当“托儿”是行业潜规则，除了气质比较符合，也能尽快融入工作环境。目前二手房房源紧缺，一套房子可能有七八个中介公司同时竞争代理。每卖一套房子，经纪人能拿到至少几千块的提成，就算没有成交，中介公司也要求每位经纪人一天带1-2个顾客看房。“为了抢生意提高业绩，‘假带看’现象应运而生。这样一能完成任务量，二能稳定住客户。”
姿势2>> 扮顾客砍房价
找理由让买家松口，降价促成快速交易
当天下午，记者很快被安排第二次当“托儿”。目的是与一位二手房业主谈判，让他降价，促成快速交易。
该房源位于历下区某家园小区，81平方米，高楼层，房主意向价格为115万元。因为距离CBD较近，位置不错，近期房主想趁势涨价。
“你就紧紧抓住是高楼层房且没有办法落户口这两点，让他降价，看看松不松口。”带路的经纪人称。记者佯装自己是刚登记结婚的30岁银行职员，因为济南房价猛涨想尽快置办一个自己的家，但没太多积蓄，希望房主能在价格上通融一下。
“就是因为是高楼层，我已经每平方米压低2000元了。再说济南现在这行情这地段，我的房子就挨着CBD，没涨价就算好了，我楼下几户卖的都是130多万。别的都好说，家具我都可以送给你，但是115万一分钱都不能少。”房主最终未动摇。
“他现在卖的都是好几个月后的价格了，虚高，根本不好出手!”该经纪人表示。
姿势3>> 扮顾客劝快买
看房的人“多”起来，买家心生压迫感
促成快速交易，一方面是希望卖家好通融，另一方面得买家积极。这时候，“房托儿”的作用又显现了。
“我一会儿带客户看房，你们就装作另外一家中介带顾客来看房，让客户觉得房子抢手就行，不用紧张。”22日，另一路记者应聘到每客美家不动产经纪公司，被张姓经纪人安排着组成了“看房小分队”。
看房的是一对小夫妻，见到还有别人来看房，有些惊讶。张姓经纪人趁机开始大谈房子紧俏。不过，夫妻俩最终还是放弃了，原因是房价太高了，“还是等等看有没有合适的小户型吧。”
对于这样的情况，张姓经纪人说，“经常有这样的，不过现在等房哪有这么容易，越往后房价越高，好房越少，还是得早下手。”
【找房源的N种手段】
手段1>> 施压敲打买卖双方：等“限购”就晚了
“原本头一天定好要签约了，房主转眼就反悔了。”22日，每客美家不动产经纪公司的晨会上，一经纪人抱怨，该房主近期已多次加价，导致交易频频失败。除了这套房子，该经纪人手中，还只剩一套房子可卖。
有着同样遭遇的，是参会的其他15位经纪人，每位手中平均只有2套房源可卖。与此同时，经纪人手中的房源在其他二手房经纪公司均有挂牌。
“现在都在传济南要实施限购政策了，大家要向房主积极解读，沟通时注意话术，务必促使他签约成功。”区域经理开始告诫每一位经纪人，“现在好房源难找，很多房主都在观望，想卖到最高价。你们要随时敲打一下他们，说一旦限购政策开始了，房子就没现在这么好卖了，房价一回调就错过了最佳卖点。”
为促成房产交易，区域经理要求经纪人同时对购房人施压。“毕竟买房买车很大一部分都是刚需，由不得你不买。只要告诉购房者，限购开始后有钱也买不到房子了就行。”
手段2>> 扫街冒充物业看装修进展，了解房源信息
“上个月在这个小区有一套房子要转手，上午刚挂出去，下午就成交了。房子不愁卖，就拼谁有房源。”22日，在华润仰山红叶林小区“扫街”找房源时，经纪人张先生说，无房可卖是现在最大的问题。
正说着，他看到一楼一窗户贴了租房信息。“这样的房东一般都很难缠。”嘴上这么说，他还是拿手机拍了照片。
张先生带领记者冒充物业工作人员，以查看装修进展为理由，进到了几户业主家中。一方面是了解小区户型，一方面也留下施工队的联系方式。“他们最常跟房主打交道，要是混熟了，能推荐不少有意向卖房的业主。”
一边查看着户型，张经理一边提醒，尽量不要在阳台停留太久，“免得其他中介的人看到了，也知道这里可能有房子出售，过来抢房源”。
手段3>> 争抢假扮顾客看房，趁机偷拍房源照片
24日上午，记者又被安排当“托儿”。“这个不是咱们中介公司的客户，之前打电话询问房源信息，他态度不是很好。咱们今天的任务是把客户抢过来。”出发前，华龙路某地产公司一经纪人介绍。
他说，带着“顾客”看房，房主会通融一点，至少可以进门。“我也趁机偷拍点照片，这样就能把房源信息挂到网上了。”
果然，房主一开始以自己居住为由，拒绝购房者拍照。最终该经纪人建议房主带着由记者假扮的“顾客”四处查看，而他抽空偷拍了整个房子的照片。
来源：济南时报
9月22日，记者兵分两路求职二手房中介，体验二手房售楼江湖。眼下房价不断上涨，房源减少，一个经纪人平均只有两个房源，中介的主要任务就成了找房源、促交易，为此，他们不断扫街、演戏……使出浑身解数。而记者也被连续要求当“托儿”，假扮购房者。有经纪人直言，为求稳住房源、促成交易，新人当“托儿”已成潜规则。
【当托儿的N种姿势】
姿势1>> 扮顾客稳房源
随便问问转一圈，不到10分钟完成任务
22日，华龙路某地产公司，刚上班，记者就被一经纪人悄悄拉到一边，说要做个好玩儿的“任务”。随后，记者被带到七里河路锦绣泉城小区楼下。“别紧张，就是充当假客户上去看看房子，一会儿上去随便问问物业费、绿化率、户口啥的，剩下的我帮你说。”经纪人称。
整个过程记者并没有说几句话，在房间内假装察看了一番，不到10分钟便完成了“任务”。
事后，该经纪人讲出实情，新人被叫去当“托儿”是行业潜规则，除了气质比较符合，也能尽快融入工作环境。目前二手房房源紧缺，一套房子可能有七八个中介公司同时竞争代理。每卖一套房子，经纪人能拿到至少几千块的提成，就算没有成交，中介公司也要求每位经纪人一天带1-2个顾客看房。“为了抢生意提高业绩，‘假带看’现象应运而生。这样一能完成任务量，二能稳定住客户。”
姿势2>> 扮顾客砍房价
找理由让买家松口，降价促成快速交易
当天下午，记者很快被安排第二次当“托儿”。目的是与一位二手房业主谈判，让他降价，促成快速交易。
该房源位于历下区某家园小区，81平方米，高楼层，房主意向价格为115万元。因为距离CBD较近，位置不错，近期房主想趁势涨价。
“你就紧紧抓住是高楼层房且没有办法落户口这两点，让他降价，看看松不松口。”带路的经纪人称。记者佯装自己是刚登记结婚的30岁银行职员，因为济南房价猛涨想尽快置办一个自己的家，但没太多积蓄，希望房主能在价格上通融一下。
“就是因为是高楼层，我已经每平方米压低2000元了。再说济南现在这行情这地段，我的房子就挨着CBD，没涨价就算好了，我楼下几户卖的都是130多万。别的都好说，家具我都可以送给你，但是115万一分钱都不能少。”房主最终未动摇。
“他现在卖的都是好几个月后的价格了，虚高，根本不好出手!”该经纪人表示。
姿势3>> 扮顾客劝快买
看房的人“多”起来，买家心生压迫感
促成快速交易，一方面是希望卖家好通融，另一方面得买家积极。这时候，“房托儿”的作用又显现了。
“我一会儿带客户看房，你们就装作另外一家中介带顾客来看房，让客户觉得房子抢手就行，不用紧张。”22日，另一路记者应聘到每客美家不动产经纪公司，被张姓经纪人安排着组成了“看房小分队”。
看房的是一对小夫妻，见到还有别人来看房，有些惊讶。张姓经纪人趁机开始大谈房子紧俏。不过，夫妻俩最终还是放弃了，原因是房价太高了，“还是等等看有没有合适的小户型吧。”
对于这样的情况，张姓经纪人说，“经常有这样的，不过现在等房哪有这么容易，越往后房价越高，好房越少，还是得早下手。”
【找房源的N种手段】
手段1>> 施压敲打买卖双方：等“限购”就晚了
“原本头一天定好要签约了，房主转眼就反悔了。”22日，每客美家不动产经纪公司的晨会上，一经纪人抱怨，该房主近期已多次加价，导致交易频频失败。除了这套房子，该经纪人手中，还只剩一套房子可卖。
有着同样遭遇的，是参会的其他15位经纪人，每位手中平均只有2套房源可卖。与此同时，经纪人手中的房源在其他二手房经纪公司均有挂牌。
“现在都在传济南要实施限购政策了，大家要向房主积极解读，沟通时注意话术，务必促使他签约成功。”区域经理开始告诫每一位经纪人，“现在好房源难找，很多房主都在观望，想卖到最高价。你们要随时敲打一下他们，说一旦限购政策开始了，房子就没现在这么好卖了，房价一回调就错过了最佳卖点。”
为促成房产交易，区域经理要求经纪人同时对购房人施压。“毕竟买房买车很大一部分都是刚需，由不得你不买。只要告诉购房者，限购开始后有钱也买不到房子了就行。”
手段2>> 扫街冒充物业看装修进展，了解房源信息
“上个月在这个小区有一套房子要转手，上午刚挂出去，下午就成交了。房子不愁卖，就拼谁有房源。”22日，在华润仰山红叶林小区“扫街”找房源时，经纪人张先生说，无房可卖是现在最大的问题。
正说着，他看到一楼一窗户贴了租房信息。“这样的房东一般都很难缠。”嘴上这么说，他还是拿手机拍了照片。
张先生带领记者冒充物业工作人员，以查看装修进展为理由，进到了几户业主家中。一方面是了解小区户型，一方面也留下施工队的联系方式。“他们最常跟房主打交道，要是混熟了，能推荐不少有意向卖房的业主。”
一边查看着户型，张经理一边提醒，尽量不要在阳台停留太久，“免得其他中介的人看到了，也知道这里可能有房子出售，过来抢房源”。
手段3>> 争抢假扮顾客看房，趁机偷拍房源照片
24日上午，记者又被安排当“托儿”。“这个不是咱们中介公司的客户，之前打电话询问房源信息，他态度不是很好。咱们今天的任务是把客户抢过来。”出发前，华龙路某地产公司一经纪人介绍。
他说，带着“顾客”看房，房主会通融一点，至少可以进门。“我也趁机偷拍点照片，这样就能把房源信息挂到网上了。”
果然，房主一开始以自己居住为由，拒绝购房者拍照。最终该经纪人建议房主带着由记者假扮的“顾客”四处查看，而他抽空偷拍了整个房子的照片。