所属分类:济南的文化与历史
转载自http://blog.sina.com.cn/s/blog_49ac49ae0100ljae
业绩正如日中天，收入正在大幅度提高之时，为什么不是象霍那样甘心做业务，而是要做一时赚不了什么钱的商务经理呢？主要是从长远来说，经理可能会得到业务员所得不到的好处，那就是可能拥有更多的期权和股份，这个我在上市公司四通做过，相对比较有经验。中国企业网成立之后，一直就有上市计划，网络寒潮来临，这种“圈钱”的想法，就显得尤为迫切，美国圈不了就香港圈，香港圈不了就大陆圈，按这个势头发展下去，上市是早晚的事。中国企业网好象朝中有人，又有资本运做高手操盘，上市的进程可能会更快一些。当然，做经理比做业务员有面子，也是考虑的因素之一。
要去的地方是山东的省会城市——济南。济南因为有以趵突泉为首的七十二名泉，所以又称泉城。当时山东省的GDP直逼广东，是中国经济最发达的地区之一。可济南给人的印象却不怎么样，我十年前登泰山的时候，就到过那里转车，总感觉那里地处内陆，属于经济欠发达地区，好象某些方面还不如西安。在武汉、天津、南京这样的大中心城市，还没有增设分公司的时候，就设立济南分公司，觉得有点不可思议，觉得同处山东省的青岛，都比济南强很多，若有选择，我宁愿选前者。后来才知道，董事长于品海的祖籍是山东，这回受山东和济南政府的邀请，是优先帮家乡人民做信息化普及工作的，多少有一点人情在里面。
去济南，还有一个重要原因，就是经理波升任济南做总监，他这回要带走的有两个人，一个是坤，一个是我。我跟波纯粹是工作上的关系，因为一年多以前请假回家的事，我一直认为他是一个好人，一直感激和支持他的工作，但因为他比我小几岁，我们生活上的共同语言不多，所以并无私交。而坤却不同，他比波小几岁，他们俩爱好和性格都有点相似，若抛开工作这层关系，俨然更象是一对亲兄弟。
坤是一个性格外向、精明强干、能说会道、锋芒必露的人，比我早到公司一个月，据说在那批新招的业务员中，是最让总监和各位经理看好的人。总监勇不止一次地夸坤，说他有做业务的天赋。不过他的优点，也许刚好是他的缺点，有时聪明过了头，被人看出来反而不美。过犹不及，小聪明多了，有时就会缺乏大智慧，否则他早都飞黄腾达了。他做单很厉害，只是业绩不是很稳定，比如在公司和部门，他一个月搞个第一，一个月搞个倒数，让人捉摸不定，这都是跟他的小聪明有关，因为公司的前三名，除了工资、提成之外，还有几百元的特别奖金，他就是为了这几百元，而把两个月的单，集中在一个月出，这样可以使利益最大化，他对自己的“杰作”还颇为得意。我佩服他做单和控制出单的能力，但对这样的方式不以为然，因为有时签单机会稍纵即逝，该签的时候不签，等想签的时候就没了。
后来知道，波和坤的出征济南，多少还有一些被迫的味道，因为之前深圳公司的总监勇和上头关系紧张，坤曾力助波取而代之，后来勇没被挤走，波和坤倒是不好在深圳呆下去了。这回我们四部一下子被抽走三个人，新上任的经理姚不愿意了，不知道是他的本意，还是深圳公司授意，说波只能带一个人走，必须给四部留下一个骨干。若留下一个，那肯定是我。这样我又不愿意了，整个七月都没怎么继续发掘客户，而且交接工作都做了一大半，箭在弦上，不得不发。为这事，还差点跟关系一直不错的姚急眼。
前边说过，姚年底之前就早早回家了，但一直关注着中国企业网的动向，期间还给我打电话咨询过，当知道网络市场还很大时，从老家再次跑来深圳，通过我和其他同事的“探路”，又重新回到部门做业务。因为姚的业务水平一直不错，领导很欣赏他的成熟和老到，刚好这回他好象又在马总来深圳的时候毛遂自荐，所以就同意由他暂时出任波离开后的部门经理一职。
姚看我跟他急，就连忙安慰，说他不是有意想挡人财路，而是觉得跟我配合默契，是真心想留我助他一臂之力。后来见我执意要走，所以也没再强求。后来想，如果当初留下来，也许要比去济南做经理要强很多。这是后话，以后有机会再做交代。
这回不是三天成行，而是从“叫嚷”到出发，差不多用了大半个月，所以也有充足的时间，解决后顾之忧。阳辞去上了几个月班的简单工作回老家，房子转租出去，把鲁的床和海的画物归原主之后，能卖的都以更便宜的价格卖掉了，实在卖不掉的都送人了。
上次之所以要求出发的时间那么急，主要是那边的公司已经成立，就等人员到位好开展工作了，而这回，济南的公司还在筹备阶段，营业执照还没拿到手。
7月底8月初的样子到达济南。中国企业网在济南的办公地点，一改过去大多设在中心繁华地段的特点，这回设在相对较偏的厉城区，好在济南市区面积并不很大，公司设在哪里都差不多。公司所在的写字楼，好象是当时济南科技局的办公大楼，紧邻着一个大多数济南人都知道的星级大酒店。公司在十几层记不清了，只记得一层总共600多平方米，预计最多可容纳100多人办公。我和坤去的时候，正在装修。
工作上的事先放在一边，因为老舍写了篇著名的散文，叫《济南的冬天》，所以就想凑个热闹，先说说对济南夏天的印象。
首先就是热，不是一般的热，而是出奇的热，让我这个长期在深圳火热天气下生活的人，都有点招架不住。只知道中国几大火炉城市，如西安、重庆、武汉、南京、长沙的夏天，热得让人招不住，没想到名不见火炉经传的济南，怎么也会这么热，这可是一个被誉为泉城的地方啊，有泉水的地方，总让人感觉有那么一丝清凉的意思，可济南没有，除了热，还是热，热得让人透不过气来，所以呆在有空调的地方就不想出来。
济南又称泉城，即满城遍布大大小小七十二名泉，可我并没有见到多少，对我这个初来乍到的人，感触并不很深。如果这些天然泉水，能给人品尝和饮用就好了，那样就更加是名副其实的泉城了。我印象深刻的是，这里到处都是啤酒摊档，而且都是散装的扎啤，从啤酒桶的龙头里直接接出来，味道和口感都不错，一元钱一扎，大家喝啤酒就跟喝水一样，下酒的一大盘盐水煮花生，竟然只卖一元，甚是实惠。当时跟坤，晚上没事就喝啤酒消暑聊天，还真是一件惬意的事。坤原来是不喝酒的，在我的带动和当地气氛环境的影响下，那段时间学会了喝啤酒，而且酒量日益见长。泉水喝不着，啤酒也不错，把济南称为啤酒之城也不为过，不知道青岛有济南这么高的啤酒普及率吗？
再有印象，就是沙尘暴，因为那是我见过的唯一一次沙尘暴。初来深圳，没有经历过北方沙尘暴的人，可能会感觉深圳的台风有点恐怖，多少有些不安和坐卧不宁，这和我来深圳，初次经历台风的感觉一样。记得初来深圳时，对只在课本上了解的台风，感到陌生和无比新奇，每每有台风来袭的报道，就象过节一样感到莫明的兴奋，台风力度小了，就会感到失望，台风力度大了，又会感到恐怖和不安，后来经历多了，也就习以为常了，知道再大的台风，房子也不会垮，天也不会塌，只知道台风过后，天会更蓝空气会更清新。后来经历了一次北方的沙尘暴后，才发现深圳的台风，原来象南方的少女一样，即便是偶尔发点脾气，也还是那样的温柔。
记得那是2001年的夏天，因工作关系被派往济南，刚去没多久，就遇到了沙尘暴。记得是下午两三点，不久前还好端端的天气，突然就狂风大作，乌云从远处天边迅速压过来。当时在十几层办公，而且整层楼都是公司的，可以鸟瞰和环视济南全城。一时间，感觉到原来还挺大的济南城，在黑云迅速笼罩和压境之下，不断地变小又变小，紧接着就听到窗户和玻璃幕墙被敲打得梆梆作响，开始还以为是冰雹，后来才知道是空中的沙石，还有漫天飞舞的各种塑料袋、布料、树枝树叶，甚至还看见类似锅盖一样的东西，整个天空“群魔乱舞”，再加上天越来越暗，最后已是白昼如夜，街上隐隐约约亮起的路灯、车灯，如鬼火一般，那才叫恐怖，真如世界末日来临一样。
好在持续的时间还不到一小时，天空重新放亮，雨势也逐渐减小、停息，惊魂未定的我壮着胆子出门察看，发现楼下的几棵树已被连根拔起，街道两旁的很多树也是东倒西歪，有些已彻底横在了马路上。看看路上的行人，还算从容。问起一个当地同事，说他们当地人已经习惯了，这次沙尘暴不算什么，比起前段时间的那一次，真是小巫见大巫。确实，南方的台风充其量也就是发脾气的少女，而北方的沙尘暴更象喝醉酒的莽汉。
济南人给我的印象，也跟济南的天气一样，热情好客、率直豪爽。我最欣赏的是济南人的礼仪文化，这可能就是山东儒家文化的代表吧。孔子曰：三人行，必有我师。想不到在2000多年以后的今天，在山东在济南，还被继承和发扬光大得如此之好。济南最为普遍和常见的称呼是“老师”，不管男女老幼、贵贱尊卑，称呼人基本就是“老师”，就跟在深圳称呼先生、小姐一样普遍。这让我想起了在四通最初的岁月，那种文化氛围让人心情舒畅。到了济南，让人又有了这种久违了的感觉，一声“老师”，一下子就增进了人和人之间的亲近感。
济南的文化气氛很浓，尤其是民间文化盛行，晚上随便逛到一个街头广场上，都是自发组织文艺活动的人们，不分男女老幼，欢乐气氛相当浓厚，也能上档次。比如跳舞，基本上都是比较高雅的拉丁舞，而且水平都很高、很专业。
济南人自嘲，说那里是中国最大的县城，倒不是城市建设有多落后，而是管理比较松散。比如到处都是下岗工人摆卖的摊档，不仅晚上摆，白天也摆，不仅边远地方摆，而且满城都摆，甚至济南的象征，市中心的泉城广场边上，也摆的到处都是。我甚至看见过马车，在厉城区的主干道上，大摇大摆地行驶。虽然管理得不严，但并不感觉这个城市有多脏乱，一切依然是那么井然有序，感觉就是随和，就跟大多数中国人都习惯的县城，生活没有距离感和陌生感。
想起原四通的李工，从美国回来给我们讲印象，说美国很多城市，跟中国人心目中的城市都不太一样，比如洛杉矶，就是一个超大的农村，但不影响人家国际化都市的地位。如此，大县城又有什么不好呢？如果中国出现一个象大村庄一样的大城市，我想它肯定是最有吸引力的城市。
济南的冬天如老舍之笔下那样温情，济南的夏天如济南人之性格那样热烈，济南的工作如公司之发展那样迅猛。
业绩正如日中天，收入正在大幅度提高之时，为什么不是象霍那样甘心做业务，而是要做一时赚不了什么钱的商务经理呢？主要是从长远来说，经理可能会得到业务员所得不到的好处，那就是可能拥有更多的期权和股份，这个我在上市公司四通做过，相对比较有经验。中国企业网成立之后，一直就有上市计划，网络寒潮来临，这种“圈钱”的想法，就显得尤为迫切，美国圈不了就香港圈，香港圈不了就大陆圈，按这个势头发展下去，上市是早晚的事。中国企业网好象朝中有人，又有资本运做高手操盘，上市的进程可能会更快一些。当然，做经理比做业务员有面子，也是考虑的因素之一。
要去的地方是山东的省会城市——济南。济南因为有以趵突泉为首的七十二名泉，所以又称泉城。当时山东省的GDP直逼广东，是中国经济最发达的地区之一。可济南给人的印象却不怎么样，我十年前登泰山的时候，就到过那里转车，总感觉那里地处内陆，属于经济欠发达地区，好象某些方面还不如西安。在武汉、天津、南京这样的大中心城市，还没有增设分公司的时候，就设立济南分公司，觉得有点不可思议，觉得同处山东省的青岛，都比济南强很多，若有选择，我宁愿选前者。后来才知道，董事长于品海的祖籍是山东，这回受山东和济南政府的邀请，是优先帮家乡人民做信息化普及工作的，多少有一点人情在里面。
去济南，还有一个重要原因，就是经理波升任济南做总监，他这回要带走的有两个人，一个是坤，一个是我。我跟波纯粹是工作上的关系，因为一年多以前请假回家的事，我一直认为他是一个好人，一直感激和支持他的工作，但因为他比我小几岁，我们生活上的共同语言不多，所以并无私交。而坤却不同，他比波小几岁，他们俩爱好和性格都有点相似，若抛开工作这层关系，俨然更象是一对亲兄弟。
坤是一个性格外向、精明强干、能说会道、锋芒必露的人，比我早到公司一个月，据说在那批新招的业务员中，是最让总监和各位经理看好的人。总监勇不止一次地夸坤，说他有做业务的天赋。不过他的优点，也许刚好是他的缺点，有时聪明过了头，被人看出来反而不美。过犹不及，小聪明多了，有时就会缺乏大智慧，否则他早都飞黄腾达了。他做单很厉害，只是业绩不是很稳定，比如在公司和部门，他一个月搞个第一，一个月搞个倒数，让人捉摸不定，这都是跟他的小聪明有关，因为公司的前三名，除了工资、提成之外，还有几百元的特别奖金，他就是为了这几百元，而把两个月的单，集中在一个月出，这样可以使利益最大化，他对自己的“杰作”还颇为得意。我佩服他做单和控制出单的能力，但对这样的方式不以为然，因为有时签单机会稍纵即逝，该签的时候不签，等想签的时候就没了。
后来知道，波和坤的出征济南，多少还有一些被迫的味道，因为之前深圳公司的总监勇和上头关系紧张，坤曾力助波取而代之，后来勇没被挤走，波和坤倒是不好在深圳呆下去了。这回我们四部一下子被抽走三个人，新上任的经理姚不愿意了，不知道是他的本意，还是深圳公司授意，说波只能带一个人走，必须给四部留下一个骨干。若留下一个，那肯定是我。这样我又不愿意了，整个七月都没怎么继续发掘客户，而且交接工作都做了一大半，箭在弦上，不得不发。为这事，还差点跟关系一直不错的姚急眼。
前边说过，姚年底之前就早早回家了，但一直关注着中国企业网的动向，期间还给我打电话咨询过，当知道网络市场还很大时，从老家再次跑来深圳，通过我和其他同事的“探路”，又重新回到部门做业务。因为姚的业务水平一直不错，领导很欣赏他的成熟和老到，刚好这回他好象又在马总来深圳的时候毛遂自荐，所以就同意由他暂时出任波离开后的部门经理一职。
姚看我跟他急，就连忙安慰，说他不是有意想挡人财路，而是觉得跟我配合默契，是真心想留我助他一臂之力。后来见我执意要走，所以也没再强求。后来想，如果当初留下来，也许要比去济南做经理要强很多。这是后话，以后有机会再做交代。
这回不是三天成行，而是从“叫嚷”到出发，差不多用了大半个月，所以也有充足的时间，解决后顾之忧。阳辞去上了几个月班的简单工作回老家，房子转租出去，把鲁的床和海的画物归原主之后，能卖的都以更便宜的价格卖掉了，实在卖不掉的都送人了。
上次之所以要求出发的时间那么急，主要是那边的公司已经成立，就等人员到位好开展工作了，而这回，济南的公司还在筹备阶段，营业执照还没拿到手。
7月底8月初的样子到达济南。中国企业网在济南的办公地点，一改过去大多设在中心繁华地段的特点，这回设在相对较偏的厉城区，好在济南市区面积并不很大，公司设在哪里都差不多。公司所在的写字楼，好象是当时济南科技局的办公大楼，紧邻着一个大多数济南人都知道的星级大酒店。公司在十几层记不清了，只记得一层总共600多平方米，预计最多可容纳100多人办公。我和坤去的时候，正在装修。
工作上的事先放在一边，因为老舍写了篇著名的散文，叫《济南的冬天》，所以就想凑个热闹，先说说对济南夏天的印象。
首先就是热，不是一般的热，而是出奇的热，让我这个长期在深圳火热天气下生活的人，都有点招架不住。只知道中国几大火炉城市，如西安、重庆、武汉、南京、长沙的夏天，热得让人招不住，没想到名不见火炉经传的济南，怎么也会这么热，这可是一个被誉为泉城的地方啊，有泉水的地方，总让人感觉有那么一丝清凉的意思，可济南没有，除了热，还是热，热得让人透不过气来，所以呆在有空调的地方就不想出来。
济南又称泉城，即满城遍布大大小小七十二名泉，可我并没有见到多少，对我这个初来乍到的人，感触并不很深。如果这些天然泉水，能给人品尝和饮用就好了，那样就更加是名副其实的泉城了。我印象深刻的是，这里到处都是啤酒摊档，而且都是散装的扎啤，从啤酒桶的龙头里直接接出来，味道和口感都不错，一元钱一扎，大家喝啤酒就跟喝水一样，下酒的一大盘盐水煮花生，竟然只卖一元，甚是实惠。当时跟坤，晚上没事就喝啤酒消暑聊天，还真是一件惬意的事。坤原来是不喝酒的，在我的带动和当地气氛环境的影响下，那段时间学会了喝啤酒，而且酒量日益见长。泉水喝不着，啤酒也不错，把济南称为啤酒之城也不为过，不知道青岛有济南这么高的啤酒普及率吗？
再有印象，就是沙尘暴，因为那是我见过的唯一一次沙尘暴。初来深圳，没有经历过北方沙尘暴的人，可能会感觉深圳的台风有点恐怖，多少有些不安和坐卧不宁，这和我来深圳，初次经历台风的感觉一样。记得初来深圳时，对只在课本上了解的台风，感到陌生和无比新奇，每每有台风来袭的报道，就象过节一样感到莫明的兴奋，台风力度小了，就会感到失望，台风力度大了，又会感到恐怖和不安，后来经历多了，也就习以为常了，知道再大的台风，房子也不会垮，天也不会塌，只知道台风过后，天会更蓝空气会更清新。后来经历了一次北方的沙尘暴后，才发现深圳的台风，原来象南方的少女一样，即便是偶尔发点脾气，也还是那样的温柔。
记得那是2001年的夏天，因工作关系被派往济南，刚去没多久，就遇到了沙尘暴。记得是下午两三点，不久前还好端端的天气，突然就狂风大作，乌云从远处天边迅速压过来。当时在十几层办公，而且整层楼都是公司的，可以鸟瞰和环视济南全城。一时间，感觉到原来还挺大的济南城，在黑云迅速笼罩和压境之下，不断地变小又变小，紧接着就听到窗户和玻璃幕墙被敲打得梆梆作响，开始还以为是冰雹，后来才知道是空中的沙石，还有漫天飞舞的各种塑料袋、布料、树枝树叶，甚至还看见类似锅盖一样的东西，整个天空“群魔乱舞”，再加上天越来越暗，最后已是白昼如夜，街上隐隐约约亮起的路灯、车灯，如鬼火一般，那才叫恐怖，真如世界末日来临一样。
好在持续的时间还不到一小时，天空重新放亮，雨势也逐渐减小、停息，惊魂未定的我壮着胆子出门察看，发现楼下的几棵树已被连根拔起，街道两旁的很多树也是东倒西歪，有些已彻底横在了马路上。看看路上的行人，还算从容。问起一个当地同事，说他们当地人已经习惯了，这次沙尘暴不算什么，比起前段时间的那一次，真是小巫见大巫。确实，南方的台风充其量也就是发脾气的少女，而北方的沙尘暴更象喝醉酒的莽汉。
济南人给我的印象，也跟济南的天气一样，热情好客、率直豪爽。我最欣赏的是济南人的礼仪文化，这可能就是山东儒家文化的代表吧。孔子曰：三人行，必有我师。想不到在2000多年以后的今天，在山东在济南，还被继承和发扬光大得如此之好。济南最为普遍和常见的称呼是“老师”，不管男女老幼、贵贱尊卑，称呼人基本就是“老师”，就跟在深圳称呼先生、小姐一样普遍。这让我想起了在四通最初的岁月，那种文化氛围让人心情舒畅。到了济南，让人又有了这种久违了的感觉，一声“老师”，一下子就增进了人和人之间的亲近感。
济南的文化气氛很浓，尤其是民间文化盛行，晚上随便逛到一个街头广场上，都是自发组织文艺活动的人们，不分男女老幼，欢乐气氛相当浓厚，也能上档次。比如跳舞，基本上都是比较高雅的拉丁舞，而且水平都很高、很专业。
济南人自嘲，说那里是中国最大的县城，倒不是城市建设有多落后，而是管理比较松散。比如到处都是下岗工人摆卖的摊档，不仅晚上摆，白天也摆，不仅边远地方摆，而且满城都摆，甚至济南的象征，市中心的泉城广场边上，也摆的到处都是。我甚至看见过马车，在厉城区的主干道上，大摇大摆地行驶。虽然管理得不严，但并不感觉这个城市有多脏乱，一切依然是那么井然有序，感觉就是随和，就跟大多数中国人都习惯的县城，生活没有距离感和陌生感。
想起原四通的李工，从美国回来给我们讲印象，说美国很多城市，跟中国人心目中的城市都不太一样，比如洛杉矶，就是一个超大的农村，但不影响人家国际化都市的地位。如此，大县城又有什么不好呢？如果中国出现一个象大村庄一样的大城市，我想它肯定是最有吸引力的城市。
济南的冬天如老舍之笔下那样温情，济南的夏天如济南人之性格那样热烈，济南的工作如公司之发展那样迅猛。