Re: 退休女工，60岁再创业，卖易拉罐年入76亿
全靠抱大腿
然而，在经过十几年发展后，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！
2016年，奥瑞金的营收高达76亿，净利润11.54亿！
一个退休女工、一个小的生产线，是如何在短短十几年时间里发展如此之快？
因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿！
据数据显示，红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。
公司业务开始扶摇直上，在金属包装行业直接出名。
有了红牛这个强而有力的后盾，奥瑞金开始积极拓展其他大客户，在2002年发展加多宝为核心客户，销售额占当期营业收入的比例，一直在10%以上。
同时不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的合作；
并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟；
还同可口可乐签订产品罐合作协议，为企业发展创造了稳固空间。
奥瑞金不仅拓展了更多的核心客户，而且开始涉足体育项目，如：
2015年，奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金；
2016年，奥瑞金以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购；
2017年，奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛；
作为一家典型的制造业企业，奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规则，寻求更大突破。
但是关玉香到底有什么过人的能力，能在一无所有的时候吸引红牛这个大客户同她合作？
退休女工，60岁再创业，卖易拉罐年入76亿，凭啥？
傍上大款，靠这两个绝招
冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。
绝招一：死皮赖脸
创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了！
创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。
开玩笑？当时的奥瑞金，要啥没啥。
可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来。而且还要做到最好！
那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃，终于在2个月后，红牛同意合作。
此后，红牛走到哪，她便死皮赖脸跟到哪。
1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。
当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。
“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”
但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。
2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。
“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。”
就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生”。