Re: 他总口无遮拦：39岁折腾养“王八” 后搞出千亿买卖
当时业内纯净水的比例超过95%，天然水不足5%，而消费者对这两者的区别没有概念，直到农夫山泉的崛起，才有越来越多的人明确了矿泉水的理念。按照常理来说，农夫山泉专攻天然水最多只算一个公司的战略转型，但是钟睒睒还公开宣称：长期饮用纯净水会使细胞真空化，对人体无益。一夜之间，钟睒睒变成了“业内公敌”，69家纯净水公司对他进行轮番炮轰，说他是业内的“叛徒”。
可是，对于这次“饮水大战”，四面楚歌的钟睒睒却很淡定，“有人说我是叛徒，我倒认为我有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”2000年，钟睒睒还因为崇拜科学的力量和袁隆平一起入选了中国十大经济人物。因为坚持用天然优质的水源灌装农夫山泉，所以农夫山泉的生产基地一般设立在荒郊野外，每瓶2元的550毫升的农夫山泉就有3毛钱花在了运费上。
还有一个鲜有人知的事件是，钟睒睒在农夫山泉之前创立的养生堂，研制出了中国第一个爱滋病病毒快速诊断试剂，拥有SFDA颁发的甲肝、乙肝、丙肝、艾滋病、梅毒、甲胎蛋白等20多种体外诊断试剂生产文号，是目前中国生产体外免疫诊断试剂品种最全的生产厂家之一。有人曾在网上说过钟睒睒过于傲慢，且不善于与人沟通，但也承认他是一位有良心的老板。
因为钟睒睒的独来独往，外界称他为“独狼”。但是如此冷酷的硬汉竟也有脆弱的时候。那是在2008年5月23日，汶川地震后的第十一天。满脸憔悴、皮肤黝黑的钟睒睒出现在杭州萧山机场，他刚从地震灾区回来。钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去了160多车的农夫山泉饮用水，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。看着被安置在安全区的农民火急火燎地跑回家收油菜，一边说着，“收点是点，不能让国家一直养着我们啊！”钟睒睒心里很不是滋味。
钟睒睒资料图
那个场景一直浮现在钟睒睒的脑海里，直到他降落在萧山机场，面对蜂拥而上的记者，他再也忍不住突然嚎啕大哭。回到杭州后，钟睒睒千叮咛万嘱咐：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，千万不能给别人留下作秀的印象。有媒体找上门来想做关于抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也都一一拒绝了：“多关注灾区，我们的微薄之力不重要。”
第三，别具一格的包装。从最初简单大方的的红白两色开始，农夫山泉让人“倍感舒服”的包装就一直为人称道。2004年推出了首款功能饮料“尖叫”，创新的瓶盖设计和“让你心跳，不如让你尖叫”的广告语赢得了一大批青少年的追捧，这也让农夫山泉在功能饮料的市场上博得头筹。
从“东方树叶”再到“打奶茶”每一次新产品的上市都伴随着让人耳目一新的独特包装，品质优、外形美，想不爱都难。
系列产品
在稳定了低端市场后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。
2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，宣布推出三款新产品，分别是：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水。在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。
而这个设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际大奖，但这种水的价格也是相当惊人：40元/750ml。对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”
第四，敢于“去广告”。在网络视频异常火爆的大时代，每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒也随着潮流参与进去了，只不过他采取的打广告手段却是“跳过广告”，这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。
在优酷等视频上，在广告开始之前，一个低沉而有磁性的男声提醒到：“农夫山泉提示您，此条广告可以无条件免费关闭。”有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。
为什么这么说呢？第一，被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点，赢得受众的青睐。有数据显示：这一暖心举动推出后，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看。
2016年农夫山泉新一轮投放的广告是关于农夫山泉成立20周年的系列短片，分别是:一天的假期、一个人的岛、一百二十里和最后一公里。通过纪录片的形式，分别讲述了4个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事，全程没有一句赞扬农夫山泉的的话，但是紧凑的故事性却吸引了人们专门去观看。主人公的不易和艰辛就如同农夫山泉的“搬运工”一样，难以言说，这种强烈的共鸣感和别出心裁的广告营销恐怕只有“广告人”钟睒睒才能做得出来吧。
如今的农夫山泉已经走过20年，在中国饮用水行业市场占比高达25%的份额，进入世界饮用水市场的前三甲。在2015年推出农夫山泉高端水的发布会上，钟睒睒曾透露过农夫山泉每年的营收达到150亿左右。虽然这个数字跟有些上市公司比起来，显得有些微不足道，但农夫山泉所传递的良心企业的精神食粮却是无价之宝。
也许你并不知道一个叫做钟睒睒的企业家，但你一定听过他的“孩子”：养生堂、农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C、东方树叶，茶π……他叫钟睒睒，一个特立独行的创业者，20年低调卖水，甘愿成为大自然的“搬运工”，他与农夫山泉的传奇故事一直都在继续。