Re: 他总口无遮拦：39岁折腾养“王八” 后搞出千亿买卖
因为海南特区的政策优势，哇哈哈对代理有价格方面的优惠，还有就是娃哈哈口服液在珠江三角洲一带大受欢迎。钟睒睒看准了这个机会，就通过一个浙江商人的介绍，在海口的一家茶馆，见到了宗庆后。宗庆后对这个小老乡第一印象不错，当他得知钟睒睒下定决心自己创业，宗庆后当场就决定把娃哈哈在广西和海南的代理权交给钟睒睒。
才过了一个月，敏锐的钟睒睒就发现哇哈哈的“漏网之鱼”：广东。当时娃哈哈口服液在广东相当受欢迎，但是却并没有代理点。于是，钟睒睒就做起二道贩子，把在海南低价拿到的娃哈哈口服液转到广东湛江，再高价售出。但是，没过多久，钟睒睒的串货行为就被宗庆后发现了，传说两人因此闹过不愉快，双方的合作也就此中断。不过此后多年，两人一直保持着微妙的关系，虽然后来的农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但是外界对于钟睒睒的不实传闻，宗总都站出来为他声援，这就是所谓的“相爱相杀”吧。
尽管丢失了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒已经看到了饮料业的利润可观，“早晚有一天我会再杀回来！”不过在成立农夫山泉之前，真正让钟睒睒名声大噪的却是“养生堂鱼鳖丸”。
有一次，钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受食客欢迎。
“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。这种药丸以天然鱼鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天，就被抢购一空，短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。
随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。
在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”
紧跟潮流推出紧俏商品是一方面，钟睒睒之所以能把养生堂推向全国还是因为他一贯坚持着自己独特的产品设计和营销风格，例如“母亲牌牛肉棒”，钟睒睒为这个品牌设计了一个充满温情的异国故事：20世纪初，美国南部一个叫潘帕的小镇，12岁的杰米每周都要去9英里以外的寄宿学校上学，每周杰米回家，爱子心切的母亲都要做好两大罐牛肉给儿子带到学校去。母亲担心杰米每天都吃原味牛肉会吃腻，就变着花样的做，反复试验，终于选用上等牛肉，加上黑胡椒等配料，经过调配、风干，再用樱桃木枝精心烘烤，做出来的牛肉肉质紧实，味道浓郁，还因此让杰米成为全校最受欢迎的学生，久而久之，孩子们都把它叫做“母亲的牛肉”。这样真实温馨的故事更能够引起消费者的共鸣，并形成固定的消费人群，从那时开始，钟睒睒就在广告营销上格外下功夫。
随着养生堂在全国知名度的打响，钟睒睒乘胜追击，杀回了具有万亿增长潜力的饮料业。
1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身），彼时市面上的哇哈哈，康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。千岛湖的水质是好，各种指标过硬，但是这张牌如何打？钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升，如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。”
于是，钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”，给人一种身处大自然的纯净感，“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”钟睒睒丝毫不掩饰自己孤傲的性格，也许正是因为他特立独行的四步举措，才成就了如今名满天下的农夫山泉。
第一，是广告创意。1998年，在农夫山泉推出550毫升的运动装后，钟睒睒提出了“农夫山泉有点甜”的广告标语，面向全国铺天盖地的蔓延，一时间传遍大江南北，后来又推出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”因为朗朗上口的广告语让农夫山泉迅速杀入国内一线饮用水行列。在饮用水上做足了成绩后，钟睒睒随即进入饮料市场。2003年推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇一摇”又成为新产品的一大亮点，甚至有80%的消费者也都是按照广告语提示的那样做的。
2015年农夫山泉推出新产品茶π时，更是破天荒的启用了明星代言，钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG，主攻年轻人市场。在短短2分钟的视频里，从BIGBANG成员自小学六年级接受练习生训练讲起，背后付出了难以想象的艰辛和汗水，不动摇不放弃直到站在世界的舞台上，直到最后才出现广告语“茶π，自成一派”。视频所呈现的锲而不舍的精神和农夫山泉完美契合。此条广告上线20小时，就达到了40万的播放量，年轻粉丝慕名购买的比比皆是。
一直以来，钟睒睒都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”甚至有人调侃说“其实农夫山泉是一家广告公司！”脍炙人口的广告语和直击消费者内心的宣传视频为农夫山泉赢得了相当数量的忠实粉丝。