都知道LED灯好，可产品就是卖不动 26岁小伙遭遇“创业超前”之困
文/片本报记者 李萌博
实习生 张宝砚
上海世博会上，LED照明技术的大量应用让游客们大饱眼福。现在省城也开始在大型建筑、路灯等方面应用LED照明，然而LED 家庭照明在很多市民眼中却显得有些陌生。济南有个26岁的年轻人认为 LED 家庭照明有广阔的市场前景，投资了20多万元推广 LED 家用灯，然而半年过去了，却只收回了两万元成本。从他的这番创业经历中也许能够让我们更深入地了解发展LED 家庭照明的困境。
创业设想：本以为朝阳产业能赚大钱
张学科2006年在北京上完大学之后，去石家庄跟朋友合伙开了一家珠宝店，因为珠宝展柜里需要用LED灯来照明，由此他开始注意到LED照明技术，很快他就意识到作为一种环保节能产品，LED灯在家庭使用方面一定有很广阔的发展空间。2009年年底，张学科回到了老家济南，他发现济南很少有做LED家庭用灯的，更加觉得如果能在济南推广LED家庭照明灯，肯定是个不错的商机。
经过一番学习和考察，到2010年3月张学科在济南成立了自己的公司，代理起广东一个品牌的LED家庭用灯，先期投入的代理费以及各项成本算下来得有20多万了，但张学科觉得挺值，因为目前在济南做LED 家庭用灯的商家很少，没什么竞争对手，作为一个新兴的朝阳行业，估计用不了一年半载自己就能赚大钱了。
出乎意料的是，张学科在推广家用LED灯的路上接连碰壁，“消费者不认可，灯具商家也不愿意卖，半年了，靠着亲朋好友帮忙，我就收回了两万元的成本。”12日下午，向记者谈起自己的这段经历时，张学科连连叹气。
消费者：“一个小灯泡就卖50元，太贵了”
“就这样一个小灯泡能卖50块钱吗？”这是张学科在向消费者推销LED灯时遭遇最多的一句话。“大家都不识货啊！”12日下午，张学科拿着一盏2.5瓦的LED灯向记者介绍说：“别看它个头小，但上面遍布着60个小的发光二极管，它的亮度跟10瓦的节能灯和40瓦的普通灯泡是一样的，同时寿命还特别长，用二三十年都坏不了。”
然而，虽然LED灯有节能环保、寿命长等种种优点，但对于普通消费者而言，对其质量如何，还心存疑问，特别是目前 LED灯价格普遍很贵，一个 2.5瓦的LED灯就要卖50元，瓦数稍微高一点的LED灯都卖到数百元，因此，大多数消费者都愿意选择更便宜的节能灯。
“LED 灯不存在暴利的问题，卖这么高的价格主要是因为原材料太贵。”张学科介绍说，作为推广商，他当然希望价格能降下来，但从目前的LED技术情况看，价格很难便宜。
灯具销售商：“LED 灯要是老不坏，不是成了一锤子买卖了？”
记者了解到，目前济南的灯具市场上很少有出售家用LED灯的，对于为何出现这种情况，张学科无奈地说：“道理很简单，就是商家觉得卖LED 灯不划算，无利可图。”
张学科介绍说，目前在三孔桥灯具市场只找到了一家销售商愿意经营其推广的LED灯，而很多灯具卖家不愿意销售 LED灯，一方面是嫌进价太高，自己加不上价去，赚不到多少利润，另一方面是市民认可度低，而且省城市民的消费习惯都相对保守，不会轻易尝试一些新鲜事物，所以销路不被看好。
实际上，因为 LED 灯的寿命特别长，一般能用二三十年，一些灯具商家还有这样的顾虑，比如节能灯，保修期一般也就一两年，因为比较便宜，只要坏了，消费者还会再去买，商家就有钱赚；但如果是卖LED灯，买回家一盏，就可能好些年不需要再换了，一些商家可能会想：“如果LED 灯老不坏，对商家而言，不就成了一锤子买卖了吗？”
劣质货来捣乱：国家应尽快出台 LED 灯行业标准
“目前国家一直没有出台LED家庭用灯的国家标准，而现在市场上LED家用灯具的质量也参差不齐。”张学科举例说，现在市场也有比较便宜的LED灯，但实际上那样的LED灯往往都是劣质的，因为LED的发光二极管有两种，一种是可以做照明用，另一种则只能做指示灯用，后者造价比较低，但其光度非常容易衰减，很快就变暗了。消费者可能因为这些劣质货，对LED灯就不信任了。
张学科从业内了解到，国家LED家用灯具的技术标准很可能在今年年底出台，他觉得，这将对于他推广家用LED灯的事业发展有很大的帮助，“起码只要咱的技术标准符合国家规定，就能让消费者相信咱了。”
“实际上，在济南家用LED 灯也已经开始有了一定的市场。”张学科说，现在一些经济状况比较好的家庭特别是一些老人，比较青睐于在家里安装LED灯，老人们特别怕隔三差五灯坏了还得换灯，而LED灯一旦使用上，很多年都不坏。
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什么是LED灯？
LED（Light EmiTTing Diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED 的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。LED 节能灯是用高亮度白色发光二极管做发光源，光效高、耗电少、寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗 、低能耗 ，绿色环保，适用家庭、商场、银行、医院、宾馆、饭店等其他各种公共场所长时间照明。
白光LED 的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4；长寿，寿命可达10万小时以上，对普通家庭照明可谓“一劳永逸”；可以工作在高速状态，节能灯如果频繁的启动或关断灯丝就会发黑很快的坏掉。