在李洋看来，不少中小企业都存在“缺钱不缺货”的情况，而易货恰能解决这一问题。
某啤酒代理商积压了大量库存，为解决这一问题，他们决定与李洋所在的易货公司合作。易货公司联系了与其有合作的几家餐饮企业，上午送来的啤酒，下午便已顺利流通出去。易货公司作为一个“交换”平台，不仅帮助代理商解决了库存问题，还为餐饮企业提供了所需的啤酒。
从业四年来，李洋经手的案例有上百件，数额最大的一件是交易额超3000万的大宗贸易。某项目的房地产开发商，在项目二期开发过程中，出现了资金周转问题，通过介绍找到了李洋所在易货公司。
李洋介绍，当时涉及的楼盘市值约4000万，通过易货平台的资源匹配，找到了一家电梯制造企业，电梯企业最终以2000万现金加1000万的货物与易货公司进行了交易，将电梯放到了易货平台。房地产开发商则用价值4000万元的楼盘换了货值3000万的电梯，楼盘变成了易货平台的，开发商收到了电梯，电梯企业则获得了3000万的资源。
“有人觉得开发商亏了1000万，实际上刨去人工成本和营销费用，换成货值3000万的电梯，开发商也是合适的。”李洋说。
“散单的服务成本太高，我们服务一个企业类的客户，可能来50万元的货，但老百姓带来的散货可能就是50元。”李洋表示，尽管易货公司此前主要交易对象为企业大客户，对老百姓的散单易货开展得比较少，但随着易货平台的数字化转型，让易货这一模式走进寻常百姓家，老百姓也可以享受这种消费升级，还能用家里闲置的物品换点平时舍不得买的东西。
金乡大蒜换印尼山竹、国产衬衣换海外布料
山东易货贸易居全国第二
随着易货行业被逐步认可，跨境易货也成为一种新型贸易方式，交易过程不再支付外汇，实现了通关、税务、外汇的闭环管理，打通跨境易货贸易各个环节。
据海关总署数据显示：2022年全国易货贸易进出口额达到23.16亿元，同比增长30%，山东易货贸易进出口额为415.8万元，位居第二名。
据了解，普通的外贸交易在海关报关时，报关编号是“0110（一般贸易）”，是指有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易。2021年李洋所在公司曾以一般贸易的方式将一批货值千万的金乡的大蒜运往印尼，换来了印尼的山竹。
在2022年1月，他们首次以“0130（易货贸易）”方式完成出口报关，交易双方不再通过货币媒介，直接用出口货物交换进口货物，将一批男士衬衣从济南发往印度尼西亚，换回一批当地的特色布料，用于异国风情主题酒店的装修。
这也是中国（山东）自由贸易试验区济南片区跨境易货数字贸易平台的首单易货交易。
从一开始的小众行业，历经几年发展过程中，公众正在接受和了解易货行业的规则。与此同时，易货市场也在进行着优胜劣汰。以济南易货市场为例，“天眼查”数据显示：2020年，济南共注册25家易货公司，2021年新注册33家，2022年新注册22家，2023年新注册13家。
“有的进，有的出，市场正在经历一个优胜劣汰的过程。”基于近四年来济南市场上易货公司注册数量的变化，李洋坦言，济南易货市场正在经历一段冷静调整期，“行业正逐渐走向规范化，也正在逐步成熟并适应市场需求”。