济南民营加油站油价逆市频降 利润率6%-7%
来源:2010-5-13 生活日报
油价上涨前，不少车主突击加油。而在高油价下，不少车主也倾向去油价便宜的民营加油站。
自4月份发改委调整成品油价格后，济南97号汽油突破7元大关，93号汽油也达到了6.57元/升。但不少车主在加油时发现，相比于两巨头维持高油价，大量民营加油站93号汽油的价格每升却普遍要低0.3元甚至更多。一方面油价往上涨，一方面民营加油站低价促销，油价高涨的背后难道民营加油站在赔本卖？如果民营加油站仍有利润，那么两巨头是不是从中攫取了高利润？本报就此展开了调查。
现状调查
两巨头坚决不降价，93号汽油6.57元/升
民营加油站普遍优惠两三毛，有的甚至便宜五毛多
今年4月14日，国家发改委将全国汽油、柴油价格每吨分别提高320元。油价调整后，济南97号汽油突破7元大关每升达到7.05元；93号汽油也达到了6.57元/升。但市民于先生发现，自己小区附近民营加油站力润邦的93号汽油每升价格仅为6.27元。“这里的油用起来感觉不错，但价格比两巨头便宜很多，难道民营加油站在赔本卖油？”于先生不解。
实际上，民营加油站油价便宜在济南随处可见。12日，记者走访了济南市的一些大小加油站，发现中石油、中石化两大石油企业的93号汽油是6.57元/升，97号汽油是7.05元/升。但记者在位于七里河路中段的力润邦加油站看到，93号汽油已经由6.57元/升降至6.27元/升。其他民营加油站也纷纷降价，位于七里河路和工业南路路口的宏顺石化加油站93号汽油是6.3元/升，97号汽油是6.95元/升。而据记者了解，位于工业北路王舍人镇的一家加油站，93号汽油的价格为6.16元/升。
而据油客网统计，济南最便宜的加油站位于平阴县孙官庄，这里的93号汽油每升只要6.03元。据了解，济南民营加油站93号汽油价格一般都要比两巨头便宜，97号汽油虽然降价不多，但是最低也降到了6.87元/升。
原因剖析
民营加油站汽油进价低
他们直接从炼油企业进货，降价后仍有利润
民营加油站的油价为什么低呢？是油质有问题还是赔本赚吆喝？12日，业内人士张经理（化名）将汽油从进货到出货的过程做了分析。他认为济南70%的加油站油质相同，而民营加油站相比于两巨头价格便宜的主要原因在于他们比两巨头少了一个中间环节，节省下来的资金完全可以用来降价促销。
张经理告诉记者，目前济南市场上的汽油70%左右都来自地炼公司，其中也包括中石油和中石化。排除极少数加油站采用质量稍差的油外，在油质相同的情况下，民营加油站的价格为什么要比中石油和中石化低？张经理表示，民营加油站90%都是直接从地炼企业下属的石油公司进货，目前93号汽油批发价每吨8000多元，但供货企业一般都会对签署协议的加油站进行部分优惠，张经理的加油站每吨的进货价就在7600元，“民营加油站进货后就可以直接卖，每吨的毛利润在400元左右。”据了解，张经理的加油站93号汽油比两巨头的加油站每升便宜0.35元左右，在这种优惠幅度下仍有不错的利润。按照这个标准计算，两巨头的加油站93号汽油维持6.57元/升，岂不是高利润？
实际情况并非如此。据介绍，中石油或者中石化从地炼公司进货后，必须进入两巨头自身系统的油库，各加油站要从油库再进货，然后才能对外销售。“ 比如两巨头按照8000元/吨的价格进货，加油站再从两巨头的油库进货时，每吨的价格可能就涨到了8500元，因此到了消费者身上实际上已经附加了两层利润，但加油站本身利润率和民营加油站基本相同，都在6%-7%。”张经理说。
民营加油站想多揽客户
降价促销就是为了保证利润的长期性
张经理说，实际上汽油的成本和价格很透明，市场竞争也很激烈，民营加油站促销的主要原因在于用低价吸引消费者，让他们对油质作出判断，从中招揽老客户。对民营加油站来说，保持高质量的油和更低的价格，才是他们生存的根本。
据了解，在4月14日汽油涨价之前，成品油批发价到了7500元/吨，很多民营加油站由于优惠幅度过大，实际上已经处于勉强持平状态，但这种情况下他们也不敢私自抬高价格。张经理表示，如果发改委没有发布文件统一调价，私自调价会导致消费者对加油站信任度降低，从而流失客户。这也是很多民营加油站无论在何时都能比两巨头价格便宜的根本原因。实际上，如果按照中石油和中石化的价格销售，民营加油站的盈利率能达到惊人的10%，但这种现象几乎很少存在。
“如果民营加油站和两巨头价格一样，消费者肯定会去两巨头加油。”张经理说，多数民营加油站降价促销目的还是要依靠薄利多销的策略，从中招揽老客户，保证利润的长期性。
车友调查
40%的车主青睐民营站
记者从全国一家知名车友会论坛山东坛统计的信息了解到，目前的济南车主中，有60%左右选择在中石油和中石化加油，其他车主则更青睐民营加油站。“我一直在小区附近一家民营加油站加油，感觉他那里的油还可以。”市民石先生告诉记者。不少选择民营加油站的车主也认为，如果民营加油站能保持油质和低价，他们更愿意选择民营加油站。
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不同的油能掺着用吗
据了解，相比于中石油和中石化，多数民营加油站都是没有添加乙醇的普通汽油。对于很多从中石油中石化加油站转换到民营加油站的车主来说，乙醇汽油和普通汽油掺着使用是否会给汽车带来损害，成了他们最关心的问题。
长安马自达技术专家杨先生介绍，经常使用乙醇汽油的车辆偶尔使用普通汽油，对车辆影响不大。如果一直使用普通汽油的车辆要改用乙醇汽油，那就必须要清洗油路。行驶3万公里以内的汽车不用清洗。行驶里程在3万公里以上、确认供油系统较脏或油箱底部积存水分的车辆一定要进行清洗。目前市场上销售的乙醇汽油系统清洗剂价格才几十元，使用起来也非常简单，直接倒入油箱使用即可，能彻底清洗汽车油箱和油路，包括喷油嘴、油泵、进气阀、油道等。