来源：搜狐焦点网 作者：小焦
随着济南金九银十火热市场的结束，济南楼市也迎来了成交低迷的冬季。济南楼市逐渐入冬以来，买卖双方展开深度博弈。买房人预期房企年底集体“冲刺”回笼资金的场景并没有如期出现，反而是出现了各家房企促销力度不均的局面。有的楼盘卖力吆喝，而有的楼盘却缩小了优惠幅度。同时部分银行也将首套房贷利率优惠政策取消或者提高首贷款利率。
小编连日来深入市场进行走访，了解到其中内情。
据搜狐焦点统计数据显示：上周济南商品房成交量为1424套，相比前一周下降236套。进入11月以来，济南商品房的成交量持续走低，前一周（11.5—11.11）成交1660套，环比下降932套，上周成交再降近两成。相比较楼市之前的火热局面，济南楼市可谓是提前进入冬季。
[b]调查：房企促销短信电话多 新房优惠却很少[/b]
进入11月以来，在济南市一家杂志社工作的的张先生的手机被各种售房短信和电话不断骚扰。之前一直就 “现在真的好像是出手时机了，都在打折促销呢？”，来济南五年，如今决定买房，之前比较倾向于济南西部的项目，现在他决定去自己倾向的几处楼盘打探一下。
张先生来到了位于市中区的阳光新路附近某楼盘，虽然综合配套好，但是价格也较高。张先生了解到此项目目前房源比较稀缺的，开发商不会采用降价的方式促销，而是多会用回馈他们业主的方式来销售楼盘。销售顾问也表示目前不会大张旗鼓的再去促销，平稳销售是目前公司定的基调。
那么本市开发商的真实情况到底如何呢？据搜狐焦点数据统计11月本市打折优惠楼盘共82个，环比10月少了62个。虽然一些郊县楼盘8.5折、8.8折、直降10万元等实实在在的优惠力度仍存在，但一些热销的楼盘确实减少了优惠的幅度，小编调查之后发现有的楼盘打出了买房送十年暖气费的优惠，了解后得知是买房之后总房款优惠两万多元相当于10年暖气费。
据业内人士介绍，部分大型房企是因为提前完成销售业绩而优惠缩水。但是也有人透露，一些本地大型房企提高了销售额目标，不敢轻易提价，依然在“以价换量”来扩大市场份额。目前新房市场表现分化明显，难以用“一刀切”的表现来评价。
[b]建议：不要轻信最后的抄底机会 感到房源合适再出手[/b]
根据济南市住宅与房地产信息网数据显示：上周（11.12—11.18）济南楼市共成交1424套商品房，环比前一周（11.5—11.11）1660套下降236套，环比下降14.2%。其中，住宅共成交823套，环比前一周减少155套；办公写字楼共成交23套，环比持平；商业用房成交47套，环比减少15套；车库共成交17套，减少7套；储藏室共成交399套，环比前一周减少49套；上周济南共成交59套公寓产品，相比前一周增加4套；其他类商品共成交56套，相比前一周减少14套。
据业内市场分析人士指出，在楼盘表现差异化比较明显的局面下，“高性价比指标”对买房人来说仍是个非常有意义的综合指标。这其中既包括买房人自身经济承受能力，又包括买房人对房屋本身的综合成本来进行测算。当前许多买房人越来越理性，逐渐认识到所谓的“抄底”只是商家促销手段而已，买房人衡量目标楼盘时有自己评判的心理价位，感到房源适合自己且“超值”时就会出手。
因此，建议开发商要更看重楼盘的“适销对路”。同时在以稳定发展为主题的中国楼市前提下，建议买房人也要不断调整自己的心态，冷静地作出自己的判断。