以价换量 济南下月将推10余新楼盘优惠幅度加大
济南时报 记者 苏冉 实习生 郑楚翘
开发商纷纷采取“以价换量”，并加强配套设施建设。记者在现代生活方式展上了解到，在这种背景下，济南楼市逐步回暖。多位业内人士直言看好“红 6月”，届时济南将有不少新项目推出。
[b]刚需释放，“以价换量”效果初显[/b]
数据显示，济南4月份成交新建商品住宅3214套，与去年同期相比增长了近49%。进入5月，增长势头仍延续。最新数据显示，本月第2周济南商品房共成交1206套，环比前一周增幅为23.6%。
济南楼市“转暖”，房企负责人普遍称，这得益于“以价换量”的营销策略。展会现场，在售楼盘纷纷通过特价、特惠、打折、赠送等方式，或明或暗地降低了价格，新开项目则无一例外地采取了“低开”策略。以保利海德公馆为例，去年推出的精装修豪宅均价在每平方米1.4万元左右，如今二期毛坯房起价仅8800元。章丘、长清两地部分楼盘以“4”字头起价。
[b]品质是制胜关键，配套设施成卖点[/b]
开发商除纷纷采取以价换量策略外，还多在配套和楼盘品质上下工夫。“质量是第一位的。”不少参展市民表示，买房子除了考虑价格外，更多会综合考虑开发企业的品牌和实力，以及交通、教育、医疗、社区配套、后期管理服务等方面的情况。市民秦先生表示，“现在单纯挑房子不难，但选个好配套太难”。众多开发商“投其所好”，纷纷称已与济南名校签约合作。如鲁能领秀城称已与育英中学和胜利大街小学签约，中海国际称与南上山街小学签约，而重汽翡翠清河也与历城六中签约。
[b] 6月新推10多个楼盘[/b]
不少房企都选择在6月份推出新项目，百替·御园华府销售经理直言，选在6月就是看中了近期济南楼市成交量逐步回暖。记者发现，5月至6月中下旬，济南有10多个项目开盘或加推新房源，其中绝大多数都开展大幅优惠活动。
业内人士分析认为，“以价换量”仍为二季度的主基调，五六月份楼市成交量将继续回升。随着供应量加大，开发企业间对市场的争夺将更激烈，低价仍将是重要策略，刚需或被进一步激活。