济南楼市“以价换量”后又僵持 涨价可能性不大
在3月“以价换量”博得成交量上升之后，4月的省城楼市又添变数：不少楼盘一看卖得不错便收窄了优惠幅度，却又担心成交回缩；部分买房人一看价格僵持不买账，但不免担心“不降会不会再涨”。
开发商急出货
4月20日，记者在齐鲁春季房地产展示交易会现场看到，和去年秋季房展会上各楼盘挨挤摆摊血拼价格不同，今年的房展会上，在售楼盘的价格与上个月相比并没有大幅优惠，诉求重点是催促下订。
如济高旗下的丰奥嘉园、东岸嘉园、龙园、涵玉翠岭等项目，展会期间皆推出10套特价房，同时承诺“买房送家电”；保利·海德公馆对展会期间认购者赠3万-5万元“教育基金”，保利·大名湖推出一次性99折优惠、赠送项目物业费、车位款优惠等。
“去年下半年，很多楼盘加入了降价队伍，且是‘一降到底’式的，这会再往下降的很少。”一位业内人士20日在展会现场告诉记者，“3月相当多项目低价开盘以价换量，4月又难办了，开发商一看卖得不错，不降了，搞不好又卖不动。”
在巨大的资金压力下，看得出开发商急于出货。如位于孙村的天马相城(北区)，售楼人员坦言并未拿到预售证，但16栋住宅中已经有5栋已基本被周边单位“团购”完毕，散客也可以参加。“我们好几个盘都是走团购。先交30%首付，预售证下来再签约。”
从参展的待开盘项目看，济南楼市的后续供应量惊人。如计划4月底开盘的西部大盘外海·中央花园，建筑面积60万平米；小清河“翡翠外滩”5月底6月初开盘，43万平米。
东部大盘更多。如上述天马相城北区体量40万平米；盛福片区的“尚品燕园”、奥体板块的“中国铁建国际城[最新消息 价格 户型 点评]”都预计9月开盘，体量各为26万、40万平米，唐冶片区的银丰唐郡占地1000多亩，首期开发80万平米；位于章丘的碧桂园凤凰城、中国铁建明山秀水也体量不小，都预计下半年开盘。
网签比较火爆
经过大半年的观望和开发商前一段的优惠刺激，记者注意到，买房人的购买意愿有所增强，观展人数比去年秋季房展要明显增多。“我相中了东部一个楼盘，看看它展会上有没有格外优惠。”准备给儿子买婚房的市民张女士告诉记者。
相当一部分人仍在观望。“现在看一线城市还在降，我觉得可以再等几个月。”市民何先生告诉记者。在现场一家机构的调查问卷上，几乎一半的填写者对后市房价表示“不好说”。
从数字上看，4月份济南商品住宅网签比较火爆，单日成交多次过百。记者根据济南住宅与房地产信息网数据加总，截至21日，4月份一手住宅网签2146套，与3月同期持平。这使一些买房人担心开发商会趁势涨价。
世联怡高市场研究人士告诉记者，“卖得好的都是6、7字头的，8字头卖得不错的只有领秀城、泉景天沅、名士豪庭、奥龙观邸等少数几个比较成熟的楼盘。”
一位业内人士告诉记者，绿地滨河国际城2月26日首期开盘起价5700元/平米，400套房一度排了1000多号，5次开盘后如今价格升至6200元，“量走得不那么好了。”
在山东中原地产投资顾问总监薄夫利看来，实际的行情并不像网签显示的那样好。“网签数据有滞后性。从我们实时的监控来看，由于4月开盘少，实际成交量不如3月，价格持平甚至略降。”
“逆势涨价可能性不大”
对买房人“开发商不降就会涨”的担心，薄夫利认为“那是疯了”。“不排除有的楼盘确实是买的人多，会略涨，但行情差时，行情好时的手段措施不能照搬。现在的市场，走量才是王道。”
山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为，现在70大中城市46个房价在降，济南房价逆势上涨的可能性不大。“即便开发商有冲动，购房者也不见得跟涨，政府也不愿冒险。另外，今年宏观经济增速目标放缓，房地产业的快速增长不具备宏观背景。保障房也正在形成供应。”
李铁岗认为，在价格稳定甚至略降的基础上成交放量是好事。“刚需缓慢释放有助于未来房地产价格稳定。刚需积累得越多，价格波动的风险越大。”