来源：济南时报
“要买房一定要抓紧，新一轮涨价已经开始了”、“楼市突然之间火爆起来”、“2月龙抬头，楼市出现抢房热”……近日，不少在售楼盘置业顾问的促销用语让购房者非常纠结：房价还在“横盘整理”，本来一直盼望着持续的宏观调控能让房价回落，如今很担心开发商挺过寒冬后房价不降反升。
工薪族周末才有时间看房，为了“测量”楼市的真实温度，3月3日、4日，记者兵分两路，分别走访了山东济南5家在售楼盘，并记录其“本真”状态。
[b] 恒大城：“八五折，不可能再低了”[/b]
恒大城也在工业北路，这家在售楼盘打出的广告语是“20分钟车程，省下40万”。意思是距离市里开车只需要20分钟，但房价便宜得多。当然，公交车要慢一些。3日，记者在解放桥北坐上直达恒大城的8路车，一路畅通，用时40分钟。
恒大城的售楼处距离大门口比较远，记者一路走过去，在样板间处看到了三四位刚刚出来的看房客，以及陪同他们看房的置业顾问唐小姐。唐小姐表示，最近来看房买房的非常多，房子根本不愁卖，但是对于具体销售情况她没有透露。
恒大城目前最大的卖点是每天的前三名八五折优惠，唐小姐称，精装修的房子，八五折以后均价在7300元左右。记者走进同样装修豪华的售楼处，里面正在与置业顾问交谈的看房客有5组，不超过10个人。唐小姐指着室内背景板上的“存款准备金率下调”、“房贷利率回归基准利率”等新闻告诉记者：“今年和去年不一样了，对房地产业来说利好消息不断，我们早点卖房晚点卖房都不要紧，这段时间房子卖得很好，均价也稍涨了些，100元左右。”记者看到，背景板上用大段文字说楼市成交量上涨，“出现抢房热”。
那么现在的八五折优惠是不是真的便宜?或者像唐小姐所说略有涨价?一头雾水的记者转而请教这里的另一位置业顾问李先生。李先生说：“八五折肯定是最低价，不可能再低了。开盘的时候也是八五折，后来折扣变成九折、九五折、九六折。现在八五折的活动也只剩这两天，从下周一开始就取消了。”
一位打算买婚房的男青年在与置业顾问交流后比较满意：“精装修7000多元还不错，恒大的品牌也比较让人放心。”但他表示还要再考虑，和同伴一起离开。
中午12点记者离开时，问前台接待当天上午有几个客户交了订金，前台说一个，但随后李先生表示，仅他自己已经签了两单。
记者返回大门口时遇到一对中年夫妇，交谈得知他们一周前已经确定买这里的房子，今天来办了手续，问到价格，这对夫妇说“当时打的是九六折，7300元”。
八五折、九六折都是7300元?记者感觉一头雾水。
[b] 连城水岸：“尾房清仓降价了”[/b]
4日上午10点，记者来到位于经十西路的连城水岸销售中心，里面有5组看房客，置业顾问大多坐在服务台内，并不忙碌。
销售人员表示，连城水岸2011年5月开盘，有现房销售，但已经到了尾房清仓阶段。因为是尾房，所以价格与开盘时相比有所下降。“比如每平方米8500元左右的房子，开盘时最多九五折，现在可以卖到八五折。目前均价在7000元。”同时，还有一栋8月份交房的住宅在售，均价为每平方米7500元。
记者实地探访时，销售中心张贴的销售控制图显示，100平方米左右的户型目前还剩3套，114平方米的户型也剩余不多。4日下午，记者再度和连城水岸售楼处联系，销售人员表示100平方米左右的房型4日已经卖出去了两套，现在还剩最后一套，是顶楼，价格每平方米6500元。
[b] 天鸿万象新天：[/b]
[b] “上月卖得好，这月涨了点”[/b]
3日10：20，记者来到位于工业北路、刘志远路交界的东部大盘天鸿万象新天。其售楼处里有四五位置业顾问站在里面，看上去比较清闲。里面的沙盘有一位置业顾问正在向一位看房客讲解，大厅右侧的桌椅也有一半被置业顾问和客户占据，分成4组交谈。除去置业顾问，售楼处看房客有十几人。
置业顾问孙先生指着沙盘告诉记者：“今年交房的这栋楼基本上已经卖完了，目前还剩几套，均价是6930元，2014年交房的价格低，5700元起价，都是毛坯房。”但随后另一位置业顾问李小姐向记者证实，每平方米5700元的是特价房，是高层住宅的顶楼，18层，2014年的期房，均价是6500元。
“买房子一定要趁早，我们前年开盘的多层，当时 5700元，现在已经8100元。房价总的趋势肯定是涨的，只不过有时候涨得慢，有时候涨得快。”李小姐表示。
“上个月卖了200多套，老板觉得行情起来了，这个月的实际销售价格比上个月已经涨了300元。”孙先生说，与去年同期相比，房价也涨了500元。
恰逢孙先生的3位客户要看样板房，记者于是一同前往。来看房的一位中年男士说：“现在政策面已经松动，下半年房价还会涨。我们两个家庭现在都不缺房子住，如果价格合适，买一套放着我觉得还能升值。”
记者问同行的一位中年女士：“来这里买房是不是为了孩子将来上历城二中?这里一直主打学区房概念。”中年女士摇摇头：“不是，就是想再投资一套房子，我们已经看了济南的不少楼盘，还在比较性价比。”这几位客户随后说还要考虑一下，是否买这里的房没有当场拍板。
11点多，置业顾问说当天有两位客户交了订金。
[b] 绿地新里卢浮宫馆：“下半年开盘的价格低，但不是降价”[/b]
3日上午10点，记者来到位于经四路和纬十二路交汇处的绿地新里卢浮宫馆，半小时中有8组客户前来看房。
记者看到，售楼处主要有两个置业顾问负责向客户介绍房型，需要同时解答各组客户提出的问题，有点应接不暇。
据销售人员介绍，卢浮宫馆共规划建设14栋住宅楼，目前在建的13栋基本销售告罄，仅剩几套房源。去年开盘时，楼盘均价为8800元，折扣为98折。现在在售的几套尾房，根据楼层的不同，价格也不同。另有一栋住宅楼预计2012年下半年开盘，预计均价在8600元。“今年8月开盘的房源均价比在售的低一点，主要是因为房型和交房时间较晚所致，并不是降价行为。”销售人员在对顾客的推介中一直强调，这处楼盘位置好交通方便，都是在市区工作的上班族购买，属于刚性需求，房源很紧张。
“我转了好几处楼盘，每到一个地方，销售员都告诉我房子快卖完了，就剩几套了。真的这么稀缺吗?是不是你们的一种销售手段?”专程从淄博来济南，为在济南工作的儿子参谋置办婚房的刘先生问销售人员。
“不排除有的商家会这样做。但是我们确实就剩这几套了，在建委网站上都是可以查到的。”对刘先生的问题，置业顾问这样解释。销售人员向刘先生具体介绍每个楼盘卖了多少套房子。不过，他话锋一转：“网站上显示的只是网签情况，并不是实时销售情况，很多房源我们已经订出去了，但是还没办完手续，网上也是无法查到的。”
[b] 泉景天沅：“很多观望的人行动了”[/b]
3日上午11点，记者来到位于阳光新路的泉景天沅销售中心。
销售中心的沙盘前围着一圈看房者，接待厅的五六组座位上也都有置业顾问和顾客在洽谈。
“您稍等，我马上就回来。”刚坐下来向记者推介了两款户型，置业顾问小刘就被同事招呼过去处理别的事情。
“最近这两个周末来看房的人都很多，”小刘回来后略带歉意地告诉记者：“每年春天人气都会旺一些，今年更特殊，因为去年秋天到现在积攒的客户太多了，很多人一直在观望，现在终于准备行动了。”小刘说，最近他们每天能卖出四五套房。
在售楼处张贴出的销售控制表格上，记者看到目前泉景天沅共有和园、雅园的6栋住宅楼在售，其中大部分已经做了红色的标记，表示已经售出。据销售人员介绍，这处楼盘目前的均价为8800元，与2011年开盘时价格浮动不大，大概每平方米上涨了50元。楼盘暂时没有推出特殊的优惠措施，一直沿用开盘时的“交两万抵三万”。
“都说房价要降，我转了几个地方，也没见比以前价格低。”和丈夫一起来看房的庞女士说，她从去年3月开始关注楼盘，看到楼市不景气，就多等了一阵，她这次详细了解了车库、地下室以及学校等周边设施的情况，打算看着差不多就订下来。“我觉得楼盘价格也不会降到哪里去了，现在用工成本这么高，建材的价格也居高不下，所以还是准备该出手时就出手。”庞女士说。
2011年9月，记者在该楼盘预售期前来探访时，售楼大厅里没有一位看房客，销售人员跟现在相比很是清闲。