Re: “水军”撑场先涨后降商演推盘 楼盘花样促销看戏入戏您想好
【数字戏】
买房一瓶换一平，看房送各种赠品
为回馈老业主，凡老业主购买某某盘送一年物业费。同时，还推出一瓶换一平的超值优惠，即在楼盘买一瓶啤酒，拿啤酒交钱，房价立减2万。看到这则优惠广告，你是不是挺心动，有这等好事?
记者来到位于飞跃大道附近的该楼盘，它已进入清盘倒计时，只剩下为数不多的房源。像一套130平方米的挞定房(即购房者交定金后反悔不买的房子)总价219万元，享受一次性付款优惠3%，六成优惠1%等，叠加按时网签优惠2万，定房优惠5万，提交房查优惠1万的各种礼包后，算下来能优惠12万元，相当于1平方米单价降了879元。不管你有没有看懂这个优惠套餐，但置业顾问会反复强调总房款优惠12万元，让人瞬间有种优惠爆棚的感觉。
至于一瓶换一平活动也是清盘房源，置业顾问称还没有打出新价格表，但打一次新表就会涨一次价，也就是说先涨后降再参与一瓶换一平，上午开了会说的。
除了数字游戏，不少销售人员为在淡季提高人气，又放出看房有礼的大招。像东北部一楼盘销售人员在朋友圈打广告：凡找我看房，到访领花生油、洗衣液、洗衣粉，任选其一。工业北路附近的新城香溢华庭销售人员则打温情牌，邀请记者带孩子去营销中心捉鱼，随时赠糕点、水果，现场有特价房可选&hellip&hellip
【宣传戏】
借土拍造势，朋友圈房价过山车
7月13日上午，济南下半年土地市场首拍刚一收场，相关成交地块附近楼盘就开始一波宣传攻势。
位于雪山片区的韩仓河地块A1、A2地块楼面成交价在1万元上下，包括土地成本、建安成本在内，意味着这俩地块产品将来售价要高于周边楼盘在售价。记者在这俩地块相邻的一家楼盘营销中心看到，沙盘旁竖着一面醒目的牌子，写着土拍涨声已至、置业正当时，并分列了A1、A2地块的起拍楼面地价。置业顾问表示，该楼盘已到清盘阶段，不然借着这次土拍还有升值空间。
在世纪大道上的中新国际城，13日当天正在搞认筹活动，置业顾问则在个人微信朋友圈里发动心理战：1万多的楼面价，两倍的价格开盘就2万了&hellip&hellip甚至直白地说一时冲动买房，换来日后安枕无忧。不过，由于认筹不理想，该楼盘在15日晚开盘前，置业顾问们又在微信群里发布紧急通知：因政府限价，原精装房预售价从1.65万元直降1000元，只限本次开盘。
【装修戏】
精装单价4000元，装修总价直超首付
为响应济南最新带装修商品房销售政策，东部已有开发商开始公示精装修明细以及装修价格：西门子厨电、马可波罗瓷砖&hellip&hellip能让人直赞装修高端豪华上档次。再往下看合计，按建筑面积算装修价格接近4000元/平方米。
最近正忙于装修的赵先生有套90多平方米的房子，计划装修预算控制在10万元内。当他得知这样的精装修标准，不禁下意识地说：这是别墅的装修标准吗?因为按照这个标准，一套110平方米的房子装修总价近44万元，比雪山片区一楼盘82平方米户型的三成首付款还高。
按照济南市城乡建设委最近出台的《关于规范带装修商品房预售管理的通知》，装修价格应依据商品房装修配置标准、品牌档次等条件合理定价，装修价格构成需在销售现场公示。奥体中路一家楼盘公示的精装标准显示，厨卫、卧室、客厅每一项装修都有相应的做法以及对应装修标准，不可谓不细致，相应的精装成本达到3998元/平方米，交付价格为23998元/平方米。
市民李女士表示，5月该楼盘开盘时单价在1.9万到2万元，新开的一栋楼均价2.4万元，她接受不了，开发商这样做有借精装修变相涨价之嫌。
【包装戏】
组织商演推盘，东城入超市西城进社区
楼盘电销惹人烦，水军容易露马脚，于是开发商的营销方式更加注重技巧，把楼盘推介会包装成商业演出。最近，快递小哥张先生作为一名业余演员挺忙，频繁参加这样的商演。
7月14日上午，张先生刚结束在高新区一家超市的演出活动，为新东站片区的凤凰首府造势。去年12月初的一场土拍中，这家开发商碧桂园摘得新东站8宗土地，成为新东站片区的大地主。如今首个项目即将入市，碧桂园不遗余力地在东城推介楼盘，在这场演出之前还冠名过钢琴巡回演奏会，这次进超市则是进一步拓展中高层客户。
不同的开发商重点拓展区域不同。张先生在东城、西城之间来回穿梭，一场演出能有600-800元的报酬。有的开发商为了拓展郊区客户，张先生就要到指定的村庄演出，台上他只管魔术表演，与观众互动通常交给开发商的营销人员。在6月中旬，张先生到西客站片区一社区参加商演，置业顾问现场组织观众认筹，有购买意向的当场留信息打98折。全程以演出为主，中间穿插介绍楼盘，这种营销方式起码不招人烦。张先生说。