济南楼市延续颓势 购房者称商家打折都是骗人
“金九银十”是济南楼市传统的供应及销售旺季。进入“金九银十”已经一周时间，楼市销售如何?记者昨天采访了解到，9月份前7天新房只卖了200多套，延续了上月底出现的市场颓势，未见“开门红”，成交量环比大跌近三成。
5日仅成交9套，创近期日成交量新低
记者了解到，进入9月份，济南楼市打折楼盘达50多家，促销措施也是花样翻新，开盘的开盘，加推的加推，打折的打折，最低折扣降至8折，打折优惠最高达到25万，开发商们摆出了一幅“磨刀霍霍”的架势，希望抓住今年最后的销售旺季。房企热闹异常，消费者却不大买账，在一份网络调查中63.4%的网友认为今年的“金九银十”将不会来临。潘石屹日前也发表言论称，由于楼市调控政策严厉，今年出现“金九银十”的现象可能比较困难。
从9月1日至7日一周时间济南新房的销售量来看，市场似乎验证了潘石屹的预言。据济南透明售房网的数据，9月1日至7日，济南新房的成交量仅为230多套，平均每天的成交量30多套。尤其是在4日和5日，在这个九月份的首个周末，成交量更是可怜，其中5日仅成交9套，创了近期日成交量的新低。而七、八两月前7天的销量都为330多套，9月前7天环比有近三成的降幅。
有购房者说：打折都是骗人的
平淡的销售业绩，和买房人的观望心态不无关系。有一些购房人表示，虽然有明确的购房意图，但现在并不急着出手，想等到 9月下旬再下手购买。在上周末济南某楼盘的开盘现场，一位想要购买改善性住房的赵女士告诉记者，虽然她看中了一套130平方米的户型，但是却并不急着下手，“马上9月、10月济南还会有更多楼盘开盘，我认为在新政和竞争压力下，楼盘不会有太大幅度的涨价，甚至可能还会推出不少优惠，所以我打算等等再买房。”赵女士说。“打折都是骗人的，我近期到几家打折楼盘去看了看，发现虽然有折扣，但价格比前期要高出很多，通盘考虑下来还是承受不起。”在东部某楼盘售楼处，准购房者李先生说，他也决定再等等看。
济南市房产评论人赵鲁梁说，绝大部分有置业计划的市民，都因新政调控而暂缓了计划，他们盼的就是房价大幅下降然后抄底。现在不少市民认为，年底是开发商的“大限”，届时资金回不来，只能让价格跳水。
部分开发商目前不急于推房
济南市某房地产顾问机构济南市场部经理梁伟认为，9月前7天成交量不高，与推盘量少有关系。“9月份到目前为止，只有400多套的加推房源，一些准备新开的楼盘目前还没有开始行动。”梁伟说，从近日一些新上市房源的情况看，价格高的房子还是买的人少，而一些价格较低的房源销量相对不错。许多开发商之所以目前不十分急着推房，主要是想在九月中旬的房展和十一长假期间“发力”。“‘金九银十’才刚刚开始，首周成交量环比大跌不说明问题，对于开发商来说，也不会一下就把‘底牌’全亮出来，也要根据市场情况来调整营销手段，况且还有的楼盘在赌下半年会‘反弹’呢。”一家楼盘的营销部负责人表示。“‘金九银十’可以说是一块试金石，可以验证新政对济南楼市到底有着什么样的影响，以及多大的影响。”阳光100客户总监陶晓智称，9月前7天成交量不高或与一些大体量项目在观望有关。大体量项目选择观望是因为他们的入市需要市场的良性运作，需要对政策予以更好的把握，而且他们的开发商大都资金实力雄厚，不急于回笼资金。目前市场上唱主角的是那些处于推盘临界点的项目，将充当“试金石”来试探市场反应。
业内人士建议开发商“以价换量”
“开发商一边疯狂打折，一边又坚挺楼价甚至还试探性涨价的手段很难让购房者认同。调控依然未有放松的痕迹，而房价也依然死挺，面对开发商有点不够诚意的‘优惠’，购房者想不观望都难。”一位业内人士说，“金九”首周成交量环比大跌三成的根本原因，是房价的调整幅度未刺激到消费者的“神经”，尤其是一些楼盘逆市提价更是让购房者觉得“不够诚意”。
济南市资深地产人士王焕新认为，九、十两个月，买卖双方的博弈已经到了某种“白热化”的阶段，许多开发商凭着自己的经验“硬挺”，而购房者现在也变得比以前更冷静和理性，开发商光“造势”不“出力”已经很难唬住购房者。但这个“金九银十”仍然是值得期待的，毕竟新政实施4个月来所积累的客户需要一个合理释放的出口。开发商目前所要做到的是端正心态，放下身段，不要抱着死扛的侥幸心理，建议部分需要回笼资金的开发商痛下决心“以价换量”。同时，消费者也应该理性地认识到，只要达到心理预期，该出手时是要出手的。“金九银十”是一个契机，对于开发商和消费者而言都是。