济南：购房多观望，“卖房忙”变“退房忙”
山东商报 记者 张阳阳
“你稍等一下，我这还有个客户需要联系一下，一会我给你拨回去。”昨晚，记者给省城某楼盘的置业顾问黄俊拨了3通电话后，得到他这样一句回复，随后他告诉记者，昨天，他一共打了300多个电话。限购后，到访售楼处的客户变少了，他的工作反而变得越来越繁琐，这七天，他就像坐在过山车上，一天卖出两套房子的喜悦还没有尝够，接下来的几天他却已经办理了3套房子的退款。
在今年以来楼市持续火爆背景下，长假期间多地接连出台的“限购令”将楼市推上了最热门话题
“限购后比以前更忙了”
“我只能长话短说，还有好几个电话没打呢，完了晚上还要开会，因为明天是国庆节后第一天上班，真怕再出啥政策，也怕主管部门来检查，可能要提前布置一下。”电话中，黄俊三言两语概括了他昨天的工作，但从中却能感受到他的忙碌。
黄俊告诉记者，对于他们一线售楼员来说，真正幸福的日子恐怕又要结束了。“我干这一行五六年了，啥政策都见过。我并不愁限购后房子卖不出去，但是却又要下大工夫了，所以我现在每天多打一些电话，多积累一些客户资源。10月1号我卖了两套房子，结果3号有一个退了钱，5号和6号又有两个人来退钱，没有办法，都是限购‘惹得’嘛。”提起这两天的工作，黄俊有些郁闷，但更让他郁闷的，是他已经看不清楚未来楼市会咋样。
“我是经历过限购的人，也经历了这次旺季，所以反差还是挺大的，2014年最难过，两三个月卖一套房子就不错了，很多人都辞职了，我也连着跳了两家公司。”提到上一次限购，黄俊并不愿多讲，他为此差点离开这个行业，而对于现在他也表示比较迷茫，虽然认为目前市场不会突然变冷，但对于明年乃至后年，他有些看不清楚，因为“一半的客户都有些观望了。”
“一半的客户陷入观望”
黄俊所说的观望是指客户从“一月置业者”变成了“不定期置业者”，“有不少客户都来看过房子了，最快一个月就能付完首付，但现在再问，已经没了打算，不少人都表示再等等看看，因为虽然限购了，但我们的售价实际上没有降下来。”黄俊在西客站一家在售楼盘工作，他告诉记者，10月2号他们楼盘的均价为8900元/平米，但昨天已经达到9000元/平米左右。
“限购不代表着买房的人少了，在济南有三套房子的家庭还是少数，大部分家庭就一套房子，很多年轻人一套房子也没有，这都是刚性需求，但限购以后很多人感觉房价会降，所以看到楼盘还在涨价，就有点犹豫了。”黄俊昨天给他的10多个准客户打了一遍电话，但只有两位表示要购买，其他人已经没了近期再访售楼处的打算。
不仅仅准购房者陷入观望，黄俊对昨天的300多个“骚扰电话”效果也并不满意，“其实我也不想干这个，我知道大家都反感，但现在这种时候，售楼处一天也接待不了几个人，只能靠自己挖掘客户，但99%都直接挂掉了，很多人甚至连价格都懒得问一句，这些可都是在一个月内曾了解过房价的人，也就是有过购房的打算。”
“七天假只过了两天”
置业顾问黄俊提前做好了市场变冷的打算，作为一家代理公司销售经理的王玲玲这几天也过得并不踏实，她所在的楼盘已经卖了大半房子，剩下的地除了没有开发的就是没有拿证的，所以这个十一她获得了难得的全假陪孩子，但只过了两天，她便匆匆赶回来了。
“我这个假期1号刚坐飞机到了厦门，3号就赶回来了。由于遇到限购，售楼处有很多事情要处理，这可是我这几年第一次休国庆假，结果只休了两天，还把老公和孩子撇在厦门了。”王玲玲对于自己的遭遇有些哭笑不得，虽然她并不方便道出售楼处在忙些什么，但她表示，这几天，所有的置业顾问都在忙着安抚客户。
“主要还是有几个客户想退房子，还有些人订了房子但开始拖着不交首付。”王玲玲告诉记者，虽然1号当天该售楼处预售出了12套房子，但3号以来却已经接连损失了七八位“准客户”，“一号晚上我就听说济南处罚了两家开发商，当时就感觉有点暴风雨要来的趋势，所以赶紧安排人盯紧这个事，没想到第二天就限购了，幸亏我们最近组织分析过南京限购的案例，有应对措施，紧急通知客户当晚交首付网签，但没想到这一批人里面很多三套房以上的，还有的手里有贷款还不完，首付也不够了，一下就损失了好几位客户，加上观望的，这一下子积累了半个月的客户资源没了一半。” 婵炴垶鎸搁ˇ閬嶅春瀹ュ绀傞悗锝庡亝閻掑潡鏌ㄥ☉铏闂佺ǹ绻愰悧鎾汇€傞锕€绀嗛柨鐕傛嫹闂佹寧绋戦張顒傜玻閹邦喒鍋撶憴鍕畵闁靛洤顦甸幃顕€顢曢鍌滎槷婵炲瓨绮犻崗娑氱箔閵忋倕鐤柛鈩冾殘閸樻棃鏌ㄥ☉妯绘拱閻庢氨鍋撳鍕潩椤掑鈻兼繛鎴炴尨閸嬫挾绱撻崘鈺佺仸濠⒀嶅娴滄悂鏁撻敓锟�