春节刚过,房产中介圈就颇不平静,先是北京中介行业老大链家牵手德佑地产,进入上海市场;后有国内最大分类信息网站58同城吃下老牌房地产电商网站安居客。在济南,由于受互联网冲击,原本已经萎缩的房产中介行业,竞争更为激烈,一名在某不动产中介工作的人员黄明(化名)称,为抢夺客源,他们甚至和其他房产中介的人打过群架。
中介业务员收入骤降
黄明曾在地产中介行业工作了近3年,几个月前他在曾经工作过的一济南中介门店离职了,原因是收入过低。
据黄明介绍,普通的中介人员有两种类型的收入:有底薪和无底薪。“我是有底薪的,一开始入职的底薪是1500元/月,提成是从10%开始,如果是无底薪的,他们的提成就会高。”黄明说,中介人员的收入除了分为有无底薪外,提成也是分档的,比如5000元以下的业绩,按10%提成,5000-7000元的业绩,按15%提成。而想挣钱,几乎都是通过卖房,因为卖出一套二手房可以提2个点,中介人员的收入就高。纯靠租房几乎赚不到大钱。
“在一个房产中介店里,平均月收入能过万的就那么一两个人,其余的都是平均两三千元。”黄明表示,近期地产行业不景气,房产中介的生意自然就不好,以前他平均每月的收入还能达到4000元左右,但一直到他辞职前的几个月前,几乎每个月收入就在2000多元。
因为行情不好,房产中介各门店之间抢客源也成了常态。“不同中介公司的人,出去找房源时,碰到一起就跟见了敌人似的,都死瞪着对方。”黄明说,甚至有一次,他们还和另一中介门店的工作人员打起了群架,“起因就是为了抢房源,有个顾客先在那个店里进行了登记,后来到我们店里看了房源后,问‘怎么你们这里没有位于某处的房子呢’,我们的工作人员就通过套话得知了房源的大概情况,然后按照大概情况到具体的小区去打探,最终得到了具体房源信息,并和房主取得了联系,最终也成为了我们的房源。后来对方嫌我们抢了房源,就来找,大部分都是20多岁的小伙子,气血旺,说着说着就吵起来了,最后就约架,当时把那条路都堵了。”
抢客抢房防同行
黄明介绍,在中介行里,独家房源特别重要,如果他们店里获得了一个独家房源,陪顾客看房时,会四五个中介人员一起,有时甚至为了迷惑其他中介公司的工作人员,特意带着看房人从房源周围绕上三四圈,“就为了不让对方知道具体的房源在什么位置,搞得我们都觉得自己跟特务似的。”
黄明自嘲为“特务”,但他们的观察能力和反应速度的确令人佩服。2月27日上午11时许,家住清河一小区的张女士在网上发布了房屋出售的消息,12时许,就有一家21世纪不动产的工作人员联系张女士。
“太快了,中介一开始给我打电话的时候,问我是不是有房子要卖,我还以为是要买房的人。”张女士说,她没想到中介会这么快跟她联系。
最近不少中介关门
传统中介受房地产市场变冷和互联网入侵双重冲击,去年情况尤为严重。其中21世纪中国不动产关闭多家门店,从纽交所退市。
“因为生意不好做,我们之前的店长都辞职了。”黄明说,还有一些有能力的被挖走了,“干我们这一行,流动性特别大,觉得不合适了就走,没有什么束缚。最近房产中介关门的也不少,像是燕子山路最近就有2家中介不干了。”
如黄明所说,市场萎缩,分食者加入,催生了降低佣金和提高提成的价格战。去年12月,思源地产将二手房买卖佣金从原来的2.7%下调至1.5%,今年1月,搜房网把中介费下调至总房款的0.5%。
撑到最后才是赢家
对于地产中介圈的恶战,21世纪不动产的一位工作人员称,因为这种恶性竞争,导致中介市场越来越难做,虽然目前地产中介大鳄的斗争还未烧至济南,“但这是一个总体趋势,我们也在为战火的到来做准备,”该工作人员说,虽然去年一年21世纪不动产在济南的门店数量方面是增加了5家,但成交量远远低于往年,“我们也可以说是房产中介中实力较为雄厚的公司了,但现在确实也只是在咬牙坚持,其实,最困难的是中间阶层的中介。”
该工作人员介绍,像是夫妻二人开的小店,还有大的连锁加盟中介店,还能在当前的行情中坚持一二,“因为夫妻店的成本小,大的连锁加盟店有雄厚的资金支持,而在去年闭店最多的,却是中间品牌,他们的品牌规模不算大,就有几家、十几家店,成本也不小,但实力也没那么大,而且都是直营店,很容易就倒了。”
房产市场在走下坡路是不争的事实。据一位业内人士透露,“2014年一国企分包公司的4个项目经理都没活儿干。”
相关链接 济南新建住宅价格1月环比下跌0.3%
□记者 董昊骞
中国城市住房价格288指数显示,全国二手房成交价格指数从去年6月起已连续9月下跌,房地产市场也仍然呈现整体疲软态势。
济南情况亦是如此,根据国家统计局最新发布的70个大中城市住宅销售价格变动情况,济南新建商品住宅价格1月环比下跌了0.3%,这已是自去年5月份以来,连续第9个月环比下跌。